【培訓對象】
 企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級管理人員
 大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負責人和各營銷部門主要管理干部

【培訓收益】
 了解年度經(jīng)營計劃蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術精髓所在
 掌握企業(yè)實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
 學會如何運用、學會變通運用中西方經(jīng)典管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。
企業(yè)經(jīng)營無一定之規(guī)，但必然有章可循。
現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度經(jīng)營計劃時常常面臨三大難題：
1、 不知從何入手、缺少全局意識，有點無面、有廣度無高度；
2、 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是“三板斧”；
3、 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營策略與人力資源導師肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度經(jīng)營實戰(zhàn)中的道、法、術，使企業(yè)各團隊來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經(jīng)營計劃從設計到執(zhí)行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的銷售業(yè)績好風借力、直上青云！

課程特色
獨創(chuàng)性提出：
 中國企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術邏輯圖
 組織建設“弱勢管理理論”
 團隊管理“權利新木桶理論”
 渠道建設“五種博弈類型” 

課程大綱

※ 序言：開始之前的小測試
※ 第一部分：戰(zhàn)略篇
 經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式
◇ 企業(yè)愿景戰(zhàn)略
◇ 企業(yè)基因戰(zhàn)略
◇ 企業(yè)趨勢戰(zhàn)略
 中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異
◇ 企業(yè)家學派
◇ 企業(yè)行為學派
◇ 企業(yè)資源配置學派
◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內涵
 企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
◇ 戰(zhàn)略目標
◇ 戰(zhàn)略判斷
◇ 戰(zhàn)略設計
◇ 戰(zhàn)略執(zhí)行
※ 第二部分：計劃篇
 經(jīng)營調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
 經(jīng)營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
 經(jīng)營計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
◇ 計劃設計者
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的流程----關鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
◇ 實戰(zhàn)案例解讀：
 經(jīng)營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
◇ 制度保障
◇ 人員保障
◇ 權利保障
◇ 資源保障
※ 第三部分：組織篇
 組織掃描
◇ 組織層級掃描
◇ 組織幅度掃描
◇ 組織斷點掃描
◇ 組織重疊度掃描
 組織建設
◇ 營銷部門
◇ 研發(fā)部門
◇ 物流部門
◇ 生產(chǎn)部門
◇ 質管部門
◇ 人力部門
 組織管理
◇ 強勢管理的六種誤區(qū)
◇ 弱勢管理的四種方法
◇ 實戰(zhàn)案例解讀：
※ 第四部分：指揮篇
 產(chǎn)品定價——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品定位的原則
◇ 產(chǎn)品定價的方法
 渠道建設——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關系的類型
◇ 渠道設計的方法
 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
 廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
 客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
◇ 大客戶實戰(zhàn)技巧
◇ 終端客戶實戰(zhàn)技巧
※ 第五部分：團隊篇
 團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 人員招聘
◇ 人員培訓
◇ 職業(yè)生涯規(guī)劃
 團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 溝通的六種類型
◇ 溝通的十大要素
 團隊薪酬
◇ 薪酬設計原則
◇ 薪酬設計方法
 團隊績效
◇ 績效考核五項基本原則
◇ 360度考核
◇ 目標管理
◇ 平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
 集團管控的方式
◇ 戰(zhàn)略管控
◇ 人力管控
◇ 財務管控
◇ 資源管控
 年度管控的方式
◇ 突發(fā)事件處理
◇ 應急經(jīng)營預案

• 總裁班課程-年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃

   

  課程規(guī)劃的說明： 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質的具體明確可達成的企業(yè)組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進而產(chǎn)生群聚的“相乘效應“即1+1+1>3的效果是管理發(fā)展的思維。21世紀，企業(yè)生存的利基就在于『設定出最具競爭優(yōu)勢的..

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• 有效制定年度經(jīng)營計劃

   

  第一部分 基礎篇——有效制定年度經(jīng)營計劃的基礎 1. 問題與困惑：如何科學制定年度經(jīng)營計劃 1.1 年度經(jīng)營計劃制定過程中的常見問題 1.2 年度經(jīng)營計劃與現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng) 1.3 國際公司年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 2． 真正有效的年度經(jīng)營計劃：計劃制定的指導思想與方法 2.1 量化管理思想與年度計劃的..

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• 臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行

   

  臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 主講：臺灣劉成熙老師 課程規(guī)劃的說明 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質的具體明確可達成的企業(yè)組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進而產(chǎn)生群聚的“相乘效應“即1+1+1&g..

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