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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 商業(yè)銀行客戶(hù)活動(dòng)策劃 |
| 主講老師：花芳 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：當(dāng)下沙龍活動(dòng)的困局和現(xiàn)狀討論：沙龍活動(dòng)好不好做？有沒(méi)有效果？問(wèn)題出在哪里？一、當(dāng)下沙龍活動(dòng)的困局和現(xiàn)狀1. 客戶(hù)約不來(lái)2. 約來(lái)她不買(mǎi)3. 買(mǎi)了還想退4. 再約更不來(lái)5. 再談更不買(mǎi)二、沙龍困局問(wèn).. |
| 國(guó)學(xué)中的識(shí)人與用人 |
| 主講老師：趙駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 國(guó)學(xué)文化 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：上篇：識(shí)人篇一、秦漢以前1、莊子識(shí)人九法2、儒家識(shí)人用人理念3、法家識(shí)人用人智慧二、三國(guó)大家劉卲《人物志》識(shí)人智慧1、“九征”－－陰陽(yáng)五行與人的情性才質(zhì)2、“體別&rdqu.. |
| 組織行為學(xué) |
| 主講老師：趙駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：序篇——《組織行為學(xué)》有什么價(jià)值？一、組織的管理與組織行為學(xué)二、管理者角色與組織行為學(xué)三、管理技能技巧與組織行為學(xué)四、組織面臨挑戰(zhàn)與組織行為學(xué)上篇——組織中的個(gè)體行為 .. |
| 政府服務(wù)改革理論與“放管服”要求 |
| 主講老師：趙駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類(lèi)別：黨政機(jī)關(guān) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、關(guān)于政府職能轉(zhuǎn)變與“放管服”的要求1、政府職能的轉(zhuǎn)變歷程2、政府職能轉(zhuǎn)變的必要條件3、“放管服”的提出及有關(guān)要求二、政府服務(wù)改革的理論基礎(chǔ)1、理論依據(jù)：行政法治.. |
| 周易中的人生智慧 |
| 主講老師：趙駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 國(guó)學(xué)文化 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：序 《周易》概略（一）伏羲、文王、孔子與《周易》（二）《周易》的爻、卦、辭（三）從占卜之書(shū)到哲學(xué)宏著一、《周易》中的心態(tài)至上智慧（一）兌，說(shuō)（樂(lè)）也：積極心態(tài)，謀事成功的法寶（二）坎有險(xiǎn)，求小得：平靜心態(tài)，.. |
| 組織行為學(xué) |
| 主講老師：趙駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：序篇——《組織行為學(xué)》有什么價(jià)值？一、組織的管理與組織行為學(xué)二、管理者角色與組織行為學(xué)三、管理技能技巧與組織行為學(xué)四、組織面臨挑戰(zhàn)與組織行為學(xué)上篇——組織中的個(gè)體行為 .. |
| 資治通鑒中的管理大智慧 |
| 主講老師：趙駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 國(guó)學(xué)文化 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：序篇 《資治通鑒》與現(xiàn)實(shí)需要1、《資治通鑒》概要2、《資治通鑒》在當(dāng)今之世的重要價(jià)值一、立身智慧：做人做事，知所先后1、名譽(yù)是金，影響至大：戰(zhàn)國(guó)四公子2、光而不耀，靜水流深：魏惠王比寶3、做而不止，即成君子：.. |
| 提質(zhì)增效——高凈值客戶(hù)財(cái)富管理 |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：高凈值客戶(hù)現(xiàn)狀及經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析第一講：高凈值客戶(hù)的畫(huà)像及現(xiàn)狀分析互動(dòng)思考：高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀是什么？一、高凈值客戶(hù)的畫(huà)像1. 高凈值客戶(hù)的概念2. 高凈值客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量及分布3. 高凈值客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn).. |
| 贏在開(kāi)門(mén)紅——銀行客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā) |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：銀行與客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì)第一講：客戶(hù)維護(hù)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀及重要性一、解讀不同客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀1. 頭部客戶(hù)2. 腰部客戶(hù)3. 長(zhǎng)尾客戶(hù)二、客戶(hù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)1. 銀行的命運(yùn)掌握在客戶(hù)的手里2. 客戶(hù)的需求更加.. |
| 陣地攻堅(jiān)——5G時(shí)代的廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：廳堂營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型第一講：網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)一、廳堂服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的劇變1. 客戶(hù)的需求復(fù)雜化2. 業(yè)務(wù)辦理渠道多樣化3. 客戶(hù)服務(wù)苛刻化二、5G智能時(shí)代對(duì)銀行的沖擊1. 互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)2. 金融.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與特色客群經(jīng)營(yíng) |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行第一講：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常見(jiàn)的問(wèn)題互動(dòng)：目前我們網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)召開(kāi)的情況是什么樣的？一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃不到位1. 做活動(dòng)只是為了完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)場(chǎng)次2. 做活動(dòng)時(shí)客戶(hù)定位不清晰3. 活動(dòng)的內(nèi)容和.. |
| 深挖潛能——銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理 |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：向管理要效益互動(dòng)分享：銀行網(wǎng)點(diǎn)的管理現(xiàn)狀是什么樣的？一、會(huì)議管理1.晨會(huì)召開(kāi)的目的和流程1）網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)召開(kāi)的三個(gè)目的（狀態(tài)激發(fā)、目標(biāo)制定、營(yíng)銷(xiāo)支撐）2）晨會(huì)召開(kāi)的三段七步（準(zhǔn)備階段、召開(kāi)階段、歡呼結(jié)束）&m.. |
| 新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)攻略 |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下銀行市場(chǎng)的未來(lái)第一講：新經(jīng)濟(jì)常態(tài)對(duì)銀保市場(chǎng)的影響——變化多端的國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)1. 客戶(hù)需求的變化以及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略2. 銀保市場(chǎng)的變革與市場(chǎng)細(xì)分策略—&md.. |
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