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銀行金融內(nèi)訓(xùn)課

2023全方位開門紅營(yíng)銷模式 |
主講老師:楚易 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一講、2023開門紅經(jīng)營(yíng)分析與四全策略設(shè)計(jì)一、2023開門紅經(jīng)營(yíng)狀況分析1、道:2023開門紅環(huán)境分析A、內(nèi)部:營(yíng)銷行為的變革B、外部:客戶行為的轉(zhuǎn)變2、術(shù):2023業(yè)務(wù)發(fā)展新視角A、從客戶到客群B、從單一.. |
實(shí)核心客戶情報(bào)搜集系統(tǒng)及大客戶營(yíng)銷體系搭建 |
主講老師:楚易 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一講、核心大客戶情報(bào)搜集一、SMART大客戶競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)獲取與分析1、自身產(chǎn)品情報(bào)獲取與分析(SELF)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情報(bào)獲取與分析(RIVAL)3、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與分析(TARGET)4、行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào)獲取與分析(.. |
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與內(nèi)勤行長(zhǎng)綜合能力提升 |
主講老師:劉曉霞 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一單元網(wǎng)點(diǎn)管理的困惑與管理者角色勝任一、4.0時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的變化移動(dòng)支付的出現(xiàn)后客戶“到店率”不斷下滑優(yōu)質(zhì)客戶群體來網(wǎng)點(diǎn)越來越少網(wǎng)點(diǎn)的陣地優(yōu)勢(shì)正在.. |
小微業(yè)務(wù)場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)與落地推進(jìn) |
主講老師:儀青濤 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一部分 產(chǎn)品經(jīng)理解析一、優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的能力1.為什么要選擇成為一名產(chǎn)品經(jīng)理呢?2.什么是產(chǎn)品經(jīng)理?3.什么是產(chǎn)品?4.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)5.優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力6.產(chǎn)品經(jīng)理的溝通技巧7.一名產(chǎn).. |
整村授信培訓(xùn)大綱 |
主講老師:陳瑜 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一部分、整村授信的營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)控制第一講、從不良貸款清收說起一、三大風(fēng)險(xiǎn)及其態(tài)度1、操作風(fēng)險(xiǎn)及其態(tài)度隊(duì)伍的風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn):(案例分析:河南焦作某農(nóng)信到網(wǎng)點(diǎn)鍛煉的李主任)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其態(tài)度(1)山西首富邢質(zhì)斌.. |
云上銀行 |
主講老師:曲融 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:模塊一 金融科技的生態(tài)環(huán)境金融科技的業(yè)務(wù)模式分析金融科技的外部環(huán)境分析金融科技的主要應(yīng)用場(chǎng)景分析金融科技的投入分析金融科技的發(fā)展趨勢(shì)分.. |
小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)控制 |
主講老師:儀青濤 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一部分 小微企業(yè)信貸邏輯一、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成路徑1.信用風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)1:客戶不還款的理由有哪些? 練習(xí)2:我們做錯(cuò)了什么?2.監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)練習(xí):我們?yōu)槭裁磿?huì)犯錯(cuò)?二、還款意愿與還款能力練習(xí)1:怎樣判斷客戶的還款意愿.. |
基金營(yíng)銷與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技巧 |
主講老師:寧宇 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:導(dǎo)入:基金投資的必要性與優(yōu)勢(shì)1.客戶的靈魂拷問:買基金到底能不能賺錢1)A股面臨的問題——客戶該如何投資?2)A股市場(chǎng)能否保持增長(zhǎng)?投資基金還有機(jī)會(huì)嗎?3)A股市場(chǎng)的未來與基金投資的正確姿勢(shì)2.. |
金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 |
主講老師:王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 數(shù)字化 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:一、什么是金融科技?1、什么是金融科技2、金融科技發(fā)展趨勢(shì)從互聯(lián)網(wǎng)金融到金融科技政策監(jiān)管:頂層設(shè)計(jì)與監(jiān)管沙盒需求增加:從金融需求就金融科技發(fā)展美國(guó)頂.. |
《還原互聯(lián)網(wǎng)+:銀行與大數(shù)據(jù)》 |
主講老師:韓迎娣 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 大數(shù)據(jù) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:一、互聯(lián)網(wǎng)+與大數(shù)據(jù)1、什么是互聯(lián)網(wǎng)+?2、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)銀行的影響3、消費(fèi)升級(jí)必然帶來產(chǎn)業(yè)升級(jí)什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)VS消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)VS物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+.. |
家族財(cái)富傳承與家族信托基金 專題講座提綱 |
主講老師:鄭志東 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 管理技能 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:1、《中華人民共和國(guó)民法典》中與家族信托基金相關(guān)基本知識(shí):民法典時(shí)代遺產(chǎn)管理和遺囑信托;2、《中華人民共和國(guó)信托法》中與家族信托基金相關(guān)知識(shí)解讀;3、家族信托法律業(yè)務(wù)操作示范指引: 家族企業(yè)、家族信托、影響家族依托的因.. |
汽車金融公司對(duì)公經(jīng)銷商批發(fā)授信業(yè)務(wù)培訓(xùn) |
主講老師:賈宏波 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 財(cái)務(wù)管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一章汽車金融市場(chǎng)1.當(dāng)前汽車行業(yè)運(yùn)行與汽車金融行業(yè)運(yùn)行2.汽車金融公司的一般業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)3.汽車行業(yè)發(fā)展的展望:未來的汽車與汽車金融行業(yè)4.其他分享第二章汽車金融公司對(duì)公經(jīng)銷商批發(fā)業(yè)務(wù)1.汽車金融公司的批發(fā)業(yè)務(wù) .. |
新形勢(shì)下客戶的開拓與維護(hù)策略 |
主講老師:劉曉霞 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一單元 網(wǎng)點(diǎn)如何防止客戶流失?1、誰(shuí)動(dòng)了我的客戶?——客戶流失的三大原因2、客戶防流失策略——制定客戶聯(lián)絡(luò)計(jì)劃 邀請(qǐng)客戶來網(wǎng)點(diǎn)體驗(yàn)到訪客戶的溝通 滿意度回訪.. |
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng) |
主講老師:劉曉霞 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一單元 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性團(tuán)隊(duì)的力量什么是團(tuán)隊(duì)?——團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要素什么是團(tuán)隊(duì)協(xié)作?銀行為什么要團(tuán)隊(duì)協(xié)作?團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性現(xiàn)實(shí)問題:人多不一定力量大小組討論:為什么在許多團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)成.. |
廳堂現(xiàn)場(chǎng)管理與微沙龍活動(dòng)的開展 |
主講老師:劉曉霞 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一單元 廳堂現(xiàn)場(chǎng)管理的涵義1、動(dòng)態(tài)管理與現(xiàn)場(chǎng)控制的意義物的管理、人的管理、事的管理2、銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的有效工具一會(huì)、兩表、三巡檢3、精細(xì)化管理的意義——減少浪費(fèi),提升效率第二單元 現(xiàn).. |
新時(shí)代下的職業(yè)素養(yǎng)系列:責(zé)任意識(shí)與營(yíng)銷心態(tài)打造 |
主講老師:易文睿 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一單元:新形勢(shì)下的服務(wù)營(yíng)銷演進(jìn)一、新時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“四化”2、新形勢(shì)下的柜員工作危機(jī)二、服務(wù)專員定位1、從柜面到離柜的華麗轉(zhuǎn)變2、體驗(yàn)營(yíng)銷的綜合要求3、離柜服務(wù)的三個(gè)挑.. |
商業(yè)銀行普惠金融營(yíng)銷創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)全流程管理 |
主講老師:儀青濤 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:普惠金融導(dǎo)論篇一、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成路徑1.信用風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)1:客戶不還款的理由有哪些? 練習(xí)2:我們做錯(cuò)了什么?2.監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)練習(xí):我們?yōu)槭裁磿?huì)犯錯(cuò)?二、還款意愿與還款能力練習(xí)1:怎樣判斷客戶的還款意愿?練習(xí)2.. |
商業(yè)銀行信用風(fēng)險(xiǎn)管理 |
主講老師:賈宏波 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1.什么是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)的不同類別與含義2.商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的一般流程與方法3.中國(guó)銀行金融機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營(yíng)中所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)方式4.深入理解:風(fēng)險(xiǎn)與收益匹配的基本原理5.其他分享第二章 信用.. |
新時(shí)代下的職業(yè)素養(yǎng)系列:責(zé)任意識(shí)與營(yíng)銷心態(tài)打造 |
主講老師:易文睿 培訓(xùn)天數(shù):2 天 專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一單元:新形勢(shì)下的服務(wù)營(yíng)銷演進(jìn)一、新時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“四化”2、新形勢(shì)下的柜員工作危機(jī)二、服務(wù)專員定位1、從柜面到離柜的華麗轉(zhuǎn)變2、體驗(yàn)營(yíng)銷的綜合要求3、離柜服務(wù)的三個(gè)挑.. |
變?cè)V為金——投訴處理技巧與輿情風(fēng)險(xiǎn)管理 |
主講老師:崔海芳 培訓(xùn)天數(shù):1 天 專業(yè)類別: 客戶服務(wù) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡(jiǎn)介:第一講:投訴認(rèn)識(shí)與預(yù)警一、投訴的定義與認(rèn)識(shí)1. 什么是投訴2. 客戶投訴分析3. 投訴處理的意義4. 如何看待投訴5. 投訴預(yù)防與處理口訣第三講:投訴處理流程與技巧一、投訴處理的基本原則原則一:先處理.. |
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