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建筑建材內(nèi)訓(xùn)課
| 中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 人際關(guān)系的基本概念°主要議題：什么是關(guān)系？關(guān)系的四種類型，人際關(guān)系對(duì)人生命運(yùn)的影響°人際關(guān)系的基本定義°人際關(guān)系的四個(gè)層次：°血緣關(guān)系、感情關(guān)系、利益關(guān)系、一般關(guān)系°有.. |
| ★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略 |
| 主講老師：馬堅(jiān)行 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開(kāi)發(fā)與談判是銷售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷商，市場(chǎng)就成功了一半。但是.. |
| ★馬堅(jiān)行：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：馬堅(jiān)行 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：四、培訓(xùn)大綱：（6-12小時(shí)）第一單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變1、只做好銷售是不夠的！2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？3、銷售主管的能力素質(zhì)模型4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理 .. |
| 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 認(rèn)識(shí)品牌1.主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？2.品牌的定義3.品牌金字塔&mdash.. |
| 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管 |
| 主講老師：蔣小華 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 中層管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程說(shuō)明】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家不斷加大對(duì)基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來(lái)的，管理干部缺乏.. |
| 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一、區(qū)域市場(chǎng)研究與分析1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意義區(qū)域市場(chǎng)的重新定義區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型區(qū)域銷售模式的決定因素案例分析：某電工產(chǎn)品打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌2、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究-知己、知彼、知環(huán)境 .. |
| 建筑企業(yè)跨部門溝通與功作 |
| 主講老師：蔣小華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程說(shuō)明】建筑工程單位比較常見(jiàn)的情況是：各部門各自為政，各占山頭；職權(quán)范圍之內(nèi)的你不能干涉，這個(gè)工作不是我的你別找我——作為項(xiàng)目牽頭的部門往往很累，而協(xié)作部門常常袖手旁觀，嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的工期、品質(zhì)和成.. |
| 企業(yè)工程現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)踐分享 |
| 主講老師：晏金洲 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 質(zhì)量管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、企業(yè)文化和項(xiàng)目部組織建設(shè)1、企業(yè)文化在項(xiàng)目上的體現(xiàn)2、項(xiàng)目部組織建設(shè)3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項(xiàng)目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經(jīng).. |
| ★馬堅(jiān)行：終端突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：馬堅(jiān)行 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：★馬堅(jiān)行：終端突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、直面挑戰(zhàn)：對(duì)于所有品牌來(lái)說(shuō)，終端提升才是硬道理。但是目前我們面臨著很多終端困難，對(duì)終端的投入越來(lái)越大，但是銷量不見(jiàn)增長(zhǎng)；業(yè)務(wù)人員不少，卻沒(méi)有對(duì)終端有效管控；旁邊的門店越開(kāi)越多，進(jìn)我們終端門店的人.. |
| 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱：【第一講】“營(yíng)銷越來(lái)越難”背景下的創(chuàng)新動(dòng)力•消費(fèi)者心理需求的變化與揣摩•征服“上帝”要先征服人心•消費(fèi)者心理與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的契合&b.. |
| 市場(chǎng)推廣與促銷管理 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行1、小區(qū)推廣①小區(qū)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷案例分析：山東藤州家樂(lè)居小區(qū)打包廣告方案②小區(qū)終端提前占位案例分析：照明行業(yè)全國(guó)首家社區(qū)服務(wù)站運(yùn)營(yíng)方案③小區(qū)掃樓鎖定顧客案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓.. |
| 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 |
| 主講老師：白均生 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（2）五種營(yíng)銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)&l.. |
| 經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之路 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：6 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元、建設(shè)多元化銷售渠道1、 門店零售是經(jīng)銷商生意的根據(jù)地-經(jīng)銷商老板大店經(jīng)營(yíng)的必要性-經(jīng)銷商老板如何多店經(jīng)營(yíng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)店秘訣實(shí)戰(zhàn)案例：同一市場(chǎng)如何三店經(jīng)營(yíng)2、 工程渠道是經(jīng)銷商生意的引爆點(diǎn)-工.. |
| 建設(shè)工程項(xiàng)目全過(guò)程合同風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)操作 |
| 主講老師：劉迅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 運(yùn)營(yíng)管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過(guò)程（6）現(xiàn)代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系.. |
| 高端消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) |
| 主講老師：高定基 培訓(xùn)天數(shù)：12 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一講 消費(fèi)心理的概述和內(nèi)涵一、消費(fèi)心理學(xué)的產(chǎn)生1.萌芽階段；2.發(fā)展階段；3.成熟階段二、消費(fèi)心理研究?jī)?nèi)容1.消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象；2.消費(fèi)行為規(guī)律三、消費(fèi)心理過(guò)程1.需求；2.搜集；3.比較；.. |
| 工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉迅 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、緒論1、項(xiàng)目與項(xiàng)目管理（1）項(xiàng)目的內(nèi)涵（2）項(xiàng)目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理（1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的概念（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理.. |
| 經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營(yíng)之道 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：6 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：經(jīng)銷商老板發(fā)展的必由之路一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段1、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從賣產(chǎn)品到賣解決方案2、 管理競(jìng)爭(zhēng)，從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)3、 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從客戶滿意到客戶感動(dòng)4、 模式競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維5、 .. |
| 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐 |
| 主講老師：劉迅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）.. |
| 工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉迅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一．工程項(xiàng)目管理概述1 工程項(xiàng)目組成和分類2 工程項(xiàng)目建設(shè)程序3 工程項(xiàng)目管理類型和任務(wù)4 項(xiàng)目管理知識(shí)體系二．工程總承包項(xiàng)目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計(jì)采購(gòu)施工）模式3 DB（設(shè)計(jì)施工）模式 .. |
| 企業(yè)利潤(rùn)倍增系統(tǒng)打造之游戲式積分管理模式 |
| 主講老師：譚文平 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一部分：《企業(yè)利潤(rùn)倍增開(kāi)篇》1. 企業(yè)不盈利，還能支撐多久？2. 企業(yè)不利益的根本原因？3. 管理的問(wèn)題都是基于“沒(méi)把人搞定”而引起的4. 新經(jīng)濟(jì)、新常態(tài)下，企業(yè)和員工之間的關(guān)系.. |
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