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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 服務(wù)為王 營(yíng)銷奪冠——用服務(wù)促動(dòng)成交引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) |
| 主講老師：崔靜靜 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：把握營(yíng)銷方向：消費(fèi)者心理探究——“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”一、銷售智慧：顧客類型分型1. 主動(dòng)購(gòu)買型與被動(dòng)接受型2. 理智分析型與盲目沖動(dòng)型3. 果斷大膽型和猶豫不絕型.. |
| 海外營(yíng)銷破局：從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)到本土化實(shí)戰(zhàn)， 重工業(yè)國(guó)企對(duì)標(biāo)全球工程機(jī)械巨頭的突圍攻略 |
| 主講老師：謝樺 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、海外營(yíng)銷戰(zhàn)略破局：從產(chǎn)品出海到品牌出海（9:00-10:30）1、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析（30 分鐘）（1）卡特彼勒 "三位一體" 戰(zhàn)略：技術(shù) + 服務(wù) + 金融（2023 年海外營(yíng)收占比 68%）（2.. |
| 朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建之道 |
| 主講老師：劉渡之 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：戰(zhàn)略生態(tài)——我們的朋友遍天下一、企業(yè)不再是孤立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體1. 企業(yè)戰(zhàn)略的核心2. 基于生態(tài)的戰(zhàn)略選擇3. “零和博弈”思維VS生態(tài)圈思維4. 戰(zhàn)略生態(tài)二、生.. |
| 價(jià)值地圖：從客戶洞察到商業(yè)設(shè)計(jì) |
| 主講老師：劉渡之 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：客戶洞察——刻畫一個(gè)好客戶一、價(jià)值主張畫布1. 商業(yè)模式畫布和個(gè)人畫布概覽個(gè)人練習(xí)：完成個(gè)人畫布V1.02. 價(jià)值主張畫布的發(fā)展脈絡(luò)1）過(guò)往：注重商業(yè)化設(shè)計(jì)及盈利閉環(huán)2）當(dāng)下：注重.. |
| 六局破陣——企業(yè)大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：劉渡之 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：重構(gòu)思維與邏輯——大客戶營(yíng)銷的大局觀一、大客戶營(yíng)銷方法論1. 百年?duì)I銷進(jìn)化史2. AIDA法則3. 顧問(wèn)式銷售4. 價(jià)值營(yíng)銷5. 面向未來(lái)的價(jià)值創(chuàng)新和共生二、大客戶營(yíng)銷應(yīng)具備的.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)式營(yíng)銷 |
| 主講老師：李劍 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)1、什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷？案例分析：不同行業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷成效戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K和體驗(yàn)矩陣模型2、體驗(yàn)式營(yíng)銷具有哪些優(yōu)點(diǎn)？直觀性互動(dòng)性ɨ.. |
| 新媒體+私域營(yíng)銷獲客實(shí)戰(zhàn)法 |
| 主講老師：李劍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、教培行業(yè)案例解析 1、萬(wàn)學(xué)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹全流程嵌入2、高途公眾號(hào)裂變群裂變3、vipkid朋友圈轉(zhuǎn)介紹4、舞研藝考.. |
| 抖音短視頻+直播營(yíng)銷實(shí)操戰(zhàn)法 |
| 主講老師：李劍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、抖音運(yùn)營(yíng)的思維構(gòu)建與推薦機(jī)制分析1、抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析2、關(guān)注抖音的哪些數(shù)據(jù)？3、傳統(tǒng)企業(yè)做抖音營(yíng)銷的五大變現(xiàn)渠道分析4、做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能二、抖音營(yíng)銷與短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn).. |
| 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：王淵 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：商務(wù)談判基本理論和框架工具一、商務(wù)談判的基本理論1. 談判和商務(wù)談判的概念案例：“你停止讓步，我就開(kāi)始談判”2. 商務(wù)談判的基本特征1）沒(méi)有特定的規(guī)律可循2）主體的廣泛性和不確定.. |
| 大客戶營(yíng)銷與管理 |
| 主講老師：王淵 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：大客戶開(kāi)發(fā)管理勢(shì)在必行1. 大客戶是業(yè)績(jī)維持和增長(zhǎng)的杠桿點(diǎn)案例：華為、順豐快遞2. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理的市場(chǎng)推動(dòng)力案例：SMC進(jìn)入大眾汽車供應(yīng)體系3. 大客戶開(kāi)發(fā)管理的三大困境4. 大客戶全生命周期管理案.. |
| 工業(yè)品多渠道營(yíng)銷 |
| 主講老師：王淵 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：我們面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境1. 中國(guó)制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型2. 中國(guó)制造業(yè)在新形勢(shì)下制勝所需要的五大轉(zhuǎn)變3. 新時(shí)代實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的5個(gè)內(nèi)容第一講：渠道管理解析一、渠道分類工具：從4P框架到7T營(yíng)銷組合&md.. |
| 工業(yè)品價(jià)值營(yíng)銷 |
| 主講老師：王淵 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：我們面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境1. 中國(guó)制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型2. 中國(guó)制造業(yè)在新形勢(shì)下制勝所需要的五大轉(zhuǎn)變3. 新時(shí)代實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的5個(gè)內(nèi)容第一講：理論篇-價(jià)值營(yíng)銷的理論和工具一、營(yíng)銷哲學(xué)的演變—&m.. |
| 內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手——B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班 |
| 主講老師：孟華林 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷冠啟蒙篇——以客戶為中心一、買家與賣家的博弈系統(tǒng)1. 厘清“挑戰(zhàn)”的影響2. 分析“挑戰(zhàn)”背后原因案例視頻解析：電影片段《非誠(chéng)勿擾》買家與.. |
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