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l 金融理財(cái)師（AFP）

 

l 注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師（CFP）

 

l 12年銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

 

l 8年銀行營(yíng)銷力提升與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

l 6年銀行旺季營(yíng)銷開門紅輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

 

l 300余個(gè)各類網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)

 

l 500余場(chǎng)4000余課時(shí)銀行營(yíng)銷課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

 

l 30余家銀行開門紅實(shí)施參與經(jīng)驗(yàn) 

 

l 畢業(yè)于燕山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，9年金融領(lǐng)域咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷。曾長(zhǎng)期實(shí)施導(dǎo)入各行咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目，歷任咨詢顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)等，有豐富的銀行零售業(yè)務(wù)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，期間為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、光大銀行、民生銀行、江蘇銀行、重慶銀行、包商銀行、江蘇農(nóng)信社、安徽農(nóng)信社、河南農(nóng)信社、陜西農(nóng)信社、廣西農(nóng)信社等多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行過相關(guān)的培訓(xùn)實(shí)施和網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入。

 

l 劉老師長(zhǎng)期專注于研究零售銀行轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)期參與國(guó)內(nèi)多家銀行的零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程導(dǎo)入與外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)建立了非常好的口碑與專業(yè)形象，作為國(guó)內(nèi)中資銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的直接負(fù)責(zé)人，對(duì)中資銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解。尤其在銀行網(wǎng)點(diǎn)選址規(guī)劃及內(nèi)部設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道管理、零售產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)、服務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè)、外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)、零售銀行業(yè)務(wù)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、零售銀行業(yè)務(wù)流程再造及零售銀行業(yè)務(wù)績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)上有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與多個(gè)成功案例。

 

l 對(duì)銀行客戶營(yíng)銷和員工管理有來自一線的獨(dú)到見解，與多家明星銀行、明星客戶經(jīng)理做過深入溝通訪談，能夠切實(shí)直擊和解決基層營(yíng)銷人員的困惑和難點(diǎn)。特別是在6年的開門紅輔導(dǎo)過程中細(xì)致分析總結(jié)了銀行的開門紅經(jīng)驗(yàn)、開門紅難點(diǎn)、開門紅做法，因此可以更有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷輔導(dǎo)，話術(shù)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，案例操作性強(qiáng)，學(xué)員互動(dòng)性強(qiáng)。

 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

 

網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能咨詢項(xiàng)目、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)固化項(xiàng)目、外拓營(yíng)銷項(xiàng)目、大堂經(jīng)理技能提升培訓(xùn)、理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)。

 

主要課程：

 

《決戰(zhàn)開門紅：產(chǎn)能提升、隊(duì)伍提質(zhì)》

 

《基于區(qū)域深耕、金融普惠的網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

 

《農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的營(yíng)銷策略》

 

《新形勢(shì)下的存貸款精準(zhǔn)營(yíng)銷》

 

《新形勢(shì)下的存量客戶開發(fā)與維護(hù)——始于專業(yè)》

 

《銀行主動(dòng)服務(wù)流程與技巧——從知識(shí)到態(tài)度的修煉》

 

 

 

《外拓營(yíng)銷——打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

 

《低效能客戶盤活——電話營(yíng)銷》

 

《存款營(yíng)銷專項(xiàng)培訓(xùn)》

 

 

甘泉農(nóng)商行、潼關(guān)聯(lián)社、河南聯(lián)社網(wǎng)格化3期、城固農(nóng)商行、陜西洋縣聯(lián)社

 

 

 

Ø 其他項(xiàng)目輔導(dǎo)服務(wù)客戶

中國(guó)銀行寧波分行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)銷售流程導(dǎo)入項(xiàng)目 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行營(yíng)銷技能導(dǎo)入項(xiàng)目 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇蘇州分行營(yíng)銷技能導(dǎo)入項(xiàng)目 中國(guó)建設(shè)銀行山東分行“三綜合”導(dǎo)入項(xiàng)目 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行貴陽分行績(jī)效考核項(xiàng)目 中國(guó)工商銀行福建分行網(wǎng)格化營(yíng)銷項(xiàng)目 交通銀行佛山分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行軟轉(zhuǎn)導(dǎo)入項(xiàng)目 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行保定分行軟轉(zhuǎn)及6S導(dǎo)入項(xiàng)目 中國(guó)銀行湖北分行標(biāo)準(zhǔn)化銷售服務(wù)流程固化再提升項(xiàng)目 中國(guó)民生銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化提升項(xiàng)目 中國(guó)光大銀行客戶分層營(yíng)銷項(xiàng)目 江蘇銀行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)銷售提升項(xiàng)目 重慶銀行各崗位服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行南京分行內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)提升項(xiàng)目 內(nèi)蒙涼城農(nóng)信社服務(wù)營(yíng)銷深入提升項(xiàng)目 江蘇泗陽農(nóng)商行服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目 河南郵政服務(wù)品質(zhì)提升項(xiàng)目 上海村鎮(zhèn)銀行外拓項(xiàng)目

• 《基于鄉(xiāng)村振興的客戶提質(zhì)和產(chǎn)品營(yíng)銷》( 2022-04-07 )

暫無數(shù)據(jù)...

暫無數(shù)據(jù)...