明確客戶購買抗拒的來源
在銷售的過程中，客戶的購買抗拒和對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的異議是每個(gè)營銷員都會(huì)遇到的?？梢赃@樣說，不論是銷售任何產(chǎn)品，只要有銷售的地方就會(huì)產(chǎn)生抗拒。也就是說，客戶的購買抗拒和異議是伴隨著銷售而存在的。 那么，客戶為什么會(huì)拒絕我們，以及抗拒的..
從《當(dāng)幸福來敲門》看銷售技巧
美國電影《當(dāng)幸福來敲門》確實(shí)是一部經(jīng)典電影，它的偉大之處在于平實(shí)之處蘊(yùn)含著感動(dòng)。不過我今天要談的，是這部電影當(dāng)中耐人尋味的銷售技巧。 在整部影片當(dāng)中的大部分時(shí)間內(nèi)，Chris Gardner都在為生存和尊嚴(yán)而奮斗，但是由于種種原因，..
飯局牟略（一）——吃，是交朋友最好的武器..
在中國，吃，是交朋友最好的武器。如果我們把飯局文化研究透了。 中國文化我們已經(jīng)理解了一大半。 如果請(qǐng)北京的朋友吃全聚德烤鴨、炸醬面……，那我們的距離一下子就拉近了；對(duì)于廣東人來說，飯桌上所有其他的菜都..
從電影《刮痧》看營銷環(huán)境分析
電影《刮痧》是一部很經(jīng)典的電影，經(jīng)典之處在于：在中國人和美國人從各自的文化視角看來非常自然的事情，到了對(duì)方眼里，卻變成了不可理解，甚至不可理喻的事情了。 故事的梗概是這樣的：一對(duì)中國的年輕夫婦，早年去了美國，經(jīng)過若干年的奮斗，終于在美..
銀行沙龍營銷：（一）“盯人戰(zhàn)術(shù)”..
在市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業(yè)務(wù)。沙龍營銷是重要的營銷手段。大家看到了沙龍營銷的威力——僅僅是一場(chǎng)沙龍，竟然能帶來大量的客戶和可觀的銷售業(yè)績。垂涎欲滴之際，各路銀行開始蠢蠢欲動(dòng)。 但..
【牟略說】就是牟先輝略略地說（一）..
【牟略說】中國企業(yè)，現(xiàn)在都得了“定位強(qiáng)迫癥”，好像不定一下位就無法營銷。沒有市場(chǎng)的定位就是轟轟烈烈的找死。 【牟略說】營銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，善戰(zhàn)者，因其勢(shì)而利導(dǎo)之。 【牟略說】跟手機(jī)的距離越近，跟心靈的距離越遠(yuǎn)..
【牟略說】就是牟先輝略略地說（二）..
【牟略說】 誰離客戶近誰就是霸主，這是營銷。誰對(duì)客戶親誰就有收入，這是服務(wù)。又親又近，這是服務(wù)營銷，威力無比。 【牟略說】 我認(rèn)為，現(xiàn)在中國最牛的公司是“BAT小三”。B-百度，A-阿里巴巴，T-騰訊，小-..
【牟略說】就是牟先輝略略地說（三）..
【牟略說】把飯局研究透了，就把中國讀懂了一半。中國，不但是舌尖上的中國，也是灑杯里的中國，更是飯桌上的中國、包廂里的中國。 【牟略說】旭日陽剛終究沒成“下一個(gè)”鳳凰傳奇。三年前他倆剛從春晚下來我就寫過文章，..
為何采購“干不過”銷售？
培訓(xùn)課上，我常常問學(xué)員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？ 大家常常說，當(dāng)然是“采購”厲害！ 我說，為什么說采購厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，我不管三七..
為什么做采購的人，有出息的少呢？..
我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系..
采購談判心理戰(zhàn)
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒有一個(gè)絕對(duì)性的流程。因?yàn)樵谡勁械倪^程中，其實(shí)是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計(jì)好的情境，在談判中不一定能實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)也是談判最..
總經(jīng)理在采購管理中常犯的8個(gè)錯(cuò)誤..
做為中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家、物流學(xué)會(huì)理事、美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)師，8年間接觸到10000名采購學(xué)員，這其中包括十億百億公司總裁，上市公司總經(jīng)理，手握十億百億采購權(quán)的主管。聯(lián)想起20年間在不同企業(yè)做采購主管的實(shí)踐，我真切地感受到采..
ESI讓采購變被動(dòng)為主動(dòng)
做培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)常有人問我，采購為什么總是被動(dòng)呢？ 如突然接手一個(gè)新項(xiàng)目，可公司以前沒有這個(gè)項(xiàng)目類似的供應(yīng)商資源，但此時(shí)公司已經(jīng)確定了項(xiàng)目進(jìn)度，采購不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價(jià)格以保證交期。采購員拿到采購申請(qǐng)就是“..
- 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)后，一定要搞清做事的順序
- 如何一點(diǎn)一滴培養(yǎng)你的“老大氣質(zhì)”
- 當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)才發(fā)現(xiàn)：管理能力一流的人，只不過搞懂了這3點(diǎn)
- 增加領(lǐng)導(dǎo)力，常說這7句話就夠了
- 管事，到底要怎么管？
- 看似無害，實(shí)則致命：5個(gè)管理漏洞，正悄悄毀掉你的領(lǐng)導(dǎo)力
- 踏上管理崗，須掌握5步立威法（順序不能打亂）
- 美國終于低頭！教員思想這一招，讓特朗普徹底認(rèn)輸！
- 為什么看起來很閑的領(lǐng)導(dǎo)，反而最有本事？
- 管理者，需要掌握5個(gè)反常識(shí)管理思維
