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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 百萬大單 輕松搞定 NLP養(yǎng)老年金險(xiǎn)大單贏銷訓(xùn)練營(yíng) 主講：朱天佑 |
| 主講老師：朱天佑 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：觀念重塑-正確的養(yǎng)老年金險(xiǎn)營(yíng)銷觀念是什么？1、養(yǎng)老年金險(xiǎn)，想說愛你不容易（1）這些年，我與養(yǎng)老年金險(xiǎn)的“愛恨情仇”（2）養(yǎng)老年金險(xiǎn)“誤入歧途”的銷售現(xiàn)狀（3）養(yǎng)老年.. |
| 區(qū)域市場(chǎng)渠道精耕與經(jīng)銷商賦能 |
| 主講老師：程紹珊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、新形勢(shì)下下的渠道解讀與管理理念創(chuàng)新 a) 新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)渠道運(yùn)作的主要問題及原因b) 當(dāng)前渠道發(fā)展趨勢(shì)解讀c) 區(qū)域“1+N”立體全渠道模式的創(chuàng)新d) 廠商價(jià)值.. |
| 銀行客戶關(guān)系深度維護(hù)與拓展?fàn)I銷 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 銀行營(yíng)銷本質(zhì)及客戶經(jīng)理定位 銀行競(jìng)爭(zhēng)的核心 如何理解客戶營(yíng)銷 什么是營(yíng)銷及營(yíng)銷的本質(zhì) 銀行客戶營(yíng)銷與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)別 營(yíng)銷.. |
| 業(yè)績(jī)倍增——數(shù)字化轉(zhuǎn)型下場(chǎng)景化營(yíng)銷 |
| 主講老師：肖廣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：情境一：產(chǎn)品推薦話術(shù)及異議處理一、產(chǎn)品推薦的痛？1. 營(yíng)銷話術(shù)不能打動(dòng)客戶2. 促成時(shí)機(jī)抓不住3. 客戶異議不會(huì)處理4. 員工對(duì)產(chǎn)品不熟悉二、產(chǎn)品推薦四維分析1. 客群/賣點(diǎn)/話術(shù)/異議處理1）信用卡話術(shù).. |
| 讓服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值——營(yíng)銷服務(wù)禮儀 |
| 主講老師：趙詩(shī)雨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：你是如何評(píng)價(jià)一次服務(wù)的呢？討論：導(dǎo)購(gòu)具備素養(yǎng)1、專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)形象是贏得客戶信賴的前提2、規(guī)范的舉止和服務(wù)儀態(tài)是獲得客戶尊重的方法3、得體服務(wù)語言是得到客戶信任、避免客戶投訴基礎(chǔ)講解，案例第一講：導(dǎo)購(gòu)整體形象塑造 .. |
| PDP性格分析與精準(zhǔn)成交 |
| 主講老師：于男 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：精準(zhǔn)成交秘籍——剖析PDP性格一、剖析老虎型(支配型)1.講解老虎型的特點(diǎn)：結(jié)果導(dǎo)向2.代表人物：毛澤東、王健林、特朗普3.工作風(fēng)格：關(guān)注權(quán)力，我的地盤聽我的。視頻案例：北約會(huì)議合影，.. |
| 拿結(jié)果說話 ——疫情常態(tài)化門店的創(chuàng)新營(yíng)銷思維提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：銷售之前我們要知道客戶到底想要什么？門店銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的ASK技能第一講、如何做好門店的體驗(yàn)、接待工作和店外的導(dǎo)流活動(dòng)1、門店良好的體驗(yàn)式課程成交的核心。2、如何做好門店的活動(dòng)才能真正打開客戶的心扉。3、.. |
| 打造零售業(yè)務(wù)的“投融資一體化”聯(lián)動(dòng)服務(wù)模式 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化（全國(guó)）一、資管新規(guī)推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新剛兌消亡，產(chǎn)品凈值化同業(yè)集體尋求產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新，打造差異化優(yōu)勢(shì)案例：產(chǎn)品端凈值型化和資產(chǎn)端資管化發(fā)展成為理財(cái)轉(zhuǎn)型的重頭戲二、客戶對(duì)財(cái)富管理提出更高要.. |
| 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展新方向 |
| 主講老師：于男 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、電力營(yíng)銷的發(fā)展階段與特征導(dǎo)入：過去十三五電力取得的成果1.營(yíng)銷現(xiàn)代化一體化建設(shè)階段電力體制改革聚焦電能供應(yīng)與服務(wù)營(yíng)銷管理現(xiàn)代化體系建設(shè)2.客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷體系建設(shè).. |
| 時(shí)尚營(yíng)銷策略：打造個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn) |
| 主講老師：查玉紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：懂顧客的心里——穿衣之道的五個(gè)境界1. 穿喜好——自我忽視2. 穿角色——自我設(shè)限3. 穿彌補(bǔ)——自我塑造4. 穿駕.. |
| 銀行獲客新渠道新方法 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銀行營(yíng)銷之客戶購(gòu)買的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷核心案例分享：銀行營(yíng)銷的本質(zhì)2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值3、銀行客戶購(gòu)買產(chǎn)品過程的四大演變趨勢(shì)案例分享：.. |
| 對(duì)公攬存--公司客戶經(jīng)理公司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬條，“芯”片第一條第二部分：對(duì)公存款拓展路徑與實(shí)戰(zhàn)拓展路徑一：授信拉.. |
| 通信市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷管理 |
| 主講老師：李翔宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、通信行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)電信行業(yè)走向充分競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)時(shí)期中國(guó)電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進(jìn)一步影響未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)&.. |
| 金融危機(jī)下的深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、金融危機(jī)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的影響1、原有的營(yíng)銷手段失去效用2、企業(yè)沉沒成本加大3、粗放式營(yíng)銷已經(jīng)過時(shí)4、渠道管理難度加大5、企業(yè)呼喚低成本營(yíng)銷二、金融危機(jī)下，導(dǎo)入深度營(yíng)銷勢(shì)在必行1、什么是深度營(yíng)銷？2、深度.. |
| 科學(xué)規(guī)劃 突破瓶頸——醫(yī)藥零售區(qū)域生意計(jì)劃沙盤 |
| 主講老師：付小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：我是誰——區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要性一、醫(yī)藥零售發(fā)展概覽1、醫(yī)藥零售業(yè)近年發(fā)展趨勢(shì)2、藥房發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)3、品牌方與連鎖藥店的合作與博弈一、認(rèn)識(shí)區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃1. 區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃在醫(yī)藥零售商業(yè).. |
| 大堂經(jīng)理金牌服務(wù)營(yíng)銷能力提升 |
| 主講老師：蘭潔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)一、大堂經(jīng)理角色定位與職責(zé)1、大堂經(jīng)理的使命（1）為客戶提供滿意服務(wù)（2）架起客戶和銀行的橋梁（3）傳播銀行服務(wù)文化2、大堂經(jīng)理的工作職責(zé)（1）業(yè)務(wù)咨詢（2）客戶識(shí)別分流 .. |
| 數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化訓(xùn)練 |
| 主講老師：李桂仙 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：導(dǎo)入——服務(wù)的影響力一、關(guān)于服務(wù)（服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值）1. 服務(wù)行業(yè)體驗(yàn)與創(chuàng)新與發(fā)展2. 消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的期望越來越高3. 銀行系統(tǒng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懠胺?wù)4. 對(duì)于銀行客戶，什么是最好的服務(wù)二.. |
| 融媒體品牌推廣 |
| 主講老師：程功 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是品牌價(jià)值1、品牌是什么？從最初的牛烙印到產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，品牌究竟是個(gè)什么東西？2、CIS的構(gòu)成要素品牌的內(nèi)涵和外延分別是什么？3、為什么要實(shí)施“全員品牌管理”4、什么是品牌資產(chǎn)1）.. |
| 公私聯(lián)動(dòng)-金融科技及數(shù)字化賦能公私聯(lián)動(dòng)綜合營(yíng)銷 |
| 主講老師：劉佳和 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：梳理過往營(yíng)銷問題，明確營(yíng)銷思路主要解決：傳統(tǒng)外拓營(yíng)銷固有觀念問題1. 體現(xiàn)出兩個(gè)方面的不一樣2. 用心思考三個(gè)方面的問題3. 確定四個(gè)層次的營(yíng)銷重點(diǎn)4. 盯住四大類重點(diǎn)目標(biāo)客戶5. 抓住五個(gè)方面的歷史機(jī)遇.. |
| 電網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)人員信息安全專題培訓(xùn) |
| 主講老師：張曦月 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié)：信息安全面臨的形勢(shì)分析一、信息安全形勢(shì)異常嚴(yán)峻，要有敵情意識(shí)；二、必須從政治和技術(shù)相結(jié)合的高度去理解；1、信息技術(shù)自身存在的安全問題；2、社會(huì)信息化帶來的安全性問題；第二節(jié)：國(guó)網(wǎng)公司信息安全管理一、八不準(zhǔn).. |
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