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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 步步為贏——渠道管理六步曲 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一步、選擇比努力更重要——渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)1、終端致勝渠道為王1）認(rèn)識渠道管理2）營銷三大準(zhǔn)則與四大真相2、渠道的價(jià)值分析3、渠道的功能、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)4、各種成功的渠道運(yùn)作模式5、渠道設(shè)計(jì).. |
| 客戶營銷心理學(xué) |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 如何理解與客戶的關(guān)系1、 銷售本質(zhì)上是一次價(jià)值交換的過程2、 你害怕客戶拒絕的心理動(dòng)機(jī)是什么？3、 心理學(xué)投射與認(rèn)同的原理（自信、自卑、信任、面子、平等關(guān)系形成的心理原理）4、 童年關(guān)系是我們一生的關(guān)系底色（內(nèi)在的.. |
| 房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營銷策略 （廚衛(wèi)等建材、裝飾行業(yè)學(xué)習(xí)版） |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.1 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢1.2 商品房精裝交付的發(fā)展趨勢1.3 房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系1.4 當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品主要合作品牌1.5 當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品采購方式2 房地產(chǎn).. |
| 理財(cái)經(jīng)理營銷進(jìn)階與綜合能力提升 |
| 主講老師：寧宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶財(cái)富需求解析與挖掘一、客戶的需求的產(chǎn)生與應(yīng)對——進(jìn)化心理學(xué)對馬斯洛需求理論的解釋1.了解客戶的需求1）客戶需求的三個(gè)屬性2）將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)機(jī)3）從需求到動(dòng)機(jī)再到行為討論.. |
| 行動(dòng)學(xué)習(xí)：網(wǎng)點(diǎn)差異化營銷策略與經(jīng)營效能提升 |
| 主講老師：張家雙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分： 網(wǎng)點(diǎn)常見問題分析 （6H）第1步：收集問題（1）如果一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任不擅長網(wǎng)點(diǎn)營銷管理，他/她可能會面臨什么問題？（2）如果通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，該網(wǎng)點(diǎn)主任提升了自己網(wǎng)點(diǎn)營銷管理能力，接下來會發(fā)生什么？第2步：歸納問題.. |
| 實(shí)效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：大客戶營銷技能提升一、什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷區(qū)別于傳統(tǒng)銷售四、客戶開發(fā)的九種渠道.. |
| 引爆社群電商 |
| 主講老師：程功 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元一 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營銷新法則 1、新的環(huán)境，營銷需要換思路2、什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷新法則3、場景能讓營銷更深入人心4、如何深入目標(biāo)客戶的社群5、內(nèi)容創(chuàng)造是營銷傳播的本質(zhì)6、如何引爆傳播鏈條本單元讓學(xué)員了解移動(dòng).. |
| 置業(yè)顧問銷售禮儀---好的營銷從優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)開始 |
| 主講老師：李芳 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、當(dāng)營銷遇上服務(wù)：完整的營銷過程是為客人全方位提供服務(wù)的過程1、什么是“服務(wù)營銷”：勿將“營銷”等同于“推銷”2、營銷是目的，服務(wù)是手段，體驗(yàn)是呈現(xiàn)3.. |
| 中國式關(guān)系營銷——大客戶客情關(guān)系的建立與資源整合維護(hù) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：中國式關(guān)系營銷基礎(chǔ)一、利益是紐帶，信任是保證中國式關(guān)系營銷兩個(gè)關(guān)鍵的因素：雙方的利益和彼此的信任二、組織利益與個(gè)人利益客戶購買首先看的是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格帶來的組織利益，其次才是個(gè)人利益和人情三、對企業(yè)組織.. |
| 新時(shí)代 新模式 新商機(jī) ——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷新思維 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：IT網(wǎng)絡(luò) |
| 課程簡介：一、總綱1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？2、市場的危機(jī)到底在什么地方？3、我們的經(jīng)營思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長&rdquo.. |
| 新能源實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講、客戶成功銷售七項(xiàng)心理法則1、因果法則 2、報(bào)酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則第二講、客戶銷售顧問必備的商務(wù)禮儀1、首輪效應(yīng)---良.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營銷+策劃實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：理論定向一、品牌與營銷的關(guān)系；1.品牌是終極目地2.營銷是行為，是手段3.營銷的三大目地：1）銷售品牌2）銷售產(chǎn)品或服務(wù)3）擁有用戶的忠誠4.品牌終極理念：1）品牌理論的發(fā)展2）時(shí)代的發(fā)展.. |
| 狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：營銷管理者類型測評與營銷團(tuán)隊(duì)布局一、營銷管理者的四種類型測評1、英雄型2、全能型3、編導(dǎo)型4、聚合型討論：我想成為什么樣的營銷管理者二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?、團(tuán)隊(duì)類型.. |
| 高端客戶服務(wù)與營銷 |
| 主講老師：蘭潔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導(dǎo) 論 大話銀行營銷關(guān)系制勝營銷制勝客戶經(jīng)理的三項(xiàng)修煉成功營銷的五大原則第一講 高端客戶營銷發(fā)掘管理1、客戶五級分類2、80/20 營銷法則3、銀行高端客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)4、金融危機(jī)VS 高端.. |
| 以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)管理與資源整合 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、服務(wù)意識決定服務(wù)品質(zhì)1、現(xiàn)代企業(yè)終極競爭的領(lǐng)域——服務(wù)1）從商品營銷到服務(wù)營銷2）服務(wù)和服務(wù)的特性3）服務(wù)感受矩陣與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)4）優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)對員工個(gè)人的好處5）客戶滿意度模型2.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)銀行應(yīng)對策略 |
| 主講老師：薛騰蛟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢分析1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷獲客趨勢分析（2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對銀行的影響3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群和粉絲經(jīng)濟(jì)4.什么是大數(shù)據(jù)營銷及大數(shù)據(jù)在企業(yè)中的運(yùn)用第二講：互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的實(shí).. |
| 亮劍行動(dòng) ——城區(qū)社區(qū)智能寬帶營銷特訓(xùn)營 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊 主題 課程內(nèi)容模塊一 經(jīng)營扭轉(zhuǎn)——建立以“滲透率”為重點(diǎn)的攻防核心1、攻防核心考核的轉(zhuǎn)變單純以業(yè)務(wù)收入和新增——堅(jiān)持收入目標(biāo)和綜合滲透率提升為核心.. |
| 基于戰(zhàn)略的營銷組織體系設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)考核 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 營銷組織體系的設(shè)計(jì)一、什么是營銷組織？二、營銷組織的基本類型三、營銷組織設(shè)計(jì)的基本思路四、營銷組織設(shè)計(jì)的要求1、強(qiáng)化營銷功能2、內(nèi)部市場機(jī)制3、合理的集分權(quán)體系4、有效控制體系五、營銷組.. |
| 盡職免責(zé)——銀行信貸全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)管控 |
| 主講老師：張小平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理導(dǎo)入：風(fēng)險(xiǎn)的概念及銀行風(fēng)險(xiǎn)的分類一、銀行信貸分類涉及的風(fēng)險(xiǎn)種類二、銀行全流程風(fēng)險(xiǎn)管理1. 風(fēng)險(xiǎn)管理的特點(diǎn)：整體性、層次性、過程性、動(dòng)態(tài)性、精細(xì)性、創(chuàng)新性2. 風(fēng)險(xiǎn)管理的意義1）外部監(jiān).. |
| 社群營銷策略 |
| 主講老師：王子璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：社群營銷的商業(yè)邏輯一、社群營銷商業(yè)變現(xiàn)的特征1、企業(yè)社群營銷難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)1.1內(nèi)容閱讀量太少1.2互動(dòng)取關(guān)量太大1.3廣告體驗(yàn)感太差1.4視頻分發(fā)量太慘1.5產(chǎn)品成交率太低2、社群營銷實(shí)現(xiàn)變.. |
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