營銷管理內訓課
| 大客戶服務營銷 |
| 主講老師：許晉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 提升大客戶的服務標準 前言：大、小客戶對服務的要求不同 大客戶對服務的五個期待 大客戶與潛在大客戶的價值 建立大客戶服務的價值鏈᠑.. |
| 銀行零售客戶經(jīng)理營銷技能提升 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：1、調整心態(tài)，積極投入；2、掌握客戶開發(fā)不同方法和渠道，拓寬思路；3、掌握產(chǎn)品營銷技能技巧，提升作戰(zhàn)實力；4、掌握客戶關系管理要點，深入挖掘，守好勝利果實；5、掌握客戶維護技巧，成為客戶的成長伙伴。課程大綱：第一.. |
| 拿業(yè)績說話——白酒行業(yè)營銷體系打造 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：課程板塊 課程題目 課時 備注員工職業(yè)化素質塑造 打造巔峰執(zhí)行力素質訓練營 2天1夜 優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)理巔峰執(zhí)行力團隊訓練營 1天 打造業(yè)務精英課程體系 終端進店八步驟 1天 業(yè)務經(jīng)理的工作流程 1天 終端渠道開發(fā)與維護 .. |
| 精耕“魚塘”——存量客戶深度經(jīng)營與提升 |
| 主講老師：趙亦冰 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：危與機并存——中國財富行業(yè)凈值化元年來臨一、2019年-2020年財富管理行業(yè)新格局的拐點與起點1. 非標固收投資的覆沒1）財富機構暴雷：網(wǎng)信倒下，諾亞承興大雷、恒大財富維權2）信托公司延.. |
| 商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款風險管理 |
| 主講老師：卜范濤 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一 當前小微企業(yè)貸款風險特點及基本控制思路一、小微企業(yè)貸款的風險特點1、小微企業(yè)授信的“兩難”困惑1) 成本控制難題2) 風險管理難題2、商業(yè)銀行小微信貸風控必須適應四個變化變化1、變.. |
| 證券培訓之客戶關系的建立與維護 |
| 主講老師：陳勁松 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、投資顧問自身價值再認識1、投資顧問服務中常見的問題剖析有些客戶提出的要求是尖酸刻薄的無法滿足的要求，不知如何處理很多問題確實是我們的原因，回答這樣的問題，我一點底氣都沒有感覺自己的服務態(tài)度已經(jīng)很誠懇了，可還是覺得很生.. |
| 銷售談判與專業(yè)回款技巧 |
| 主講老師：程廣見 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元，談判心理學：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應對方法1. 工具：了解4種談判對手特征、談判能力與應對方法（來自1000天培訓課的結晶）2. 為什么學習談判/回款技巧？3. 如何與“鷹”.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)+時代的市場營銷新思維與溝通溝通談判技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（A.. |
| 新火花 新方向 企業(yè)全生命成長周期中的私公聯(lián)動營銷 |
| 主講老師：汪含 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 KYC的實質--KYC就是主動、精準營銷一、客戶經(jīng)理的核心三種能力1、善于捕捉客戶情報2、善于維護客戶關系3、善于解決客戶痛點三、知己知彼-工具搭建信任建立背景1、了解你的客戶2、了解你的銀行 .. |
| 私人銀行產(chǎn)品產(chǎn)售躍增——實戰(zhàn)投資工具應用 |
| 主講老師：鄭宇成 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：客戶分析篇——與客戶增加黏性，為營銷做好準備工作第一講：運用工具了解客戶的基本情況——KYC（營銷基石）一、KYC的運用（舉例說明）方式：聊天式（引導客戶發(fā)言，設計聊天.. |
| 大堂經(jīng)理主動營銷與服務 |
| 主講老師：陳瀅妃 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：營銷服務頭腦風暴：1、對于客戶來說，去銀行最怕什么 ？2、銀行職員最重要的素質是什么？3、銀行未來的核心競爭是什么？一、大堂經(jīng)理崗位角色剖析1、素質、規(guī)范、流程2、跳脫角色看客戶需求--接觸點理論.. |
| 金融生態(tài)圈-新時期銀行如何構建金融生態(tài)圈 |
| 主講老師：劉佳和 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：明確綜合營銷思路，確定營銷重點一、梳理過往營銷問題，明確營銷思路主要解決：傳統(tǒng)外拓營銷固有觀念問題1. 體現(xiàn)出兩個方面的不一樣2. 用心思考三個方面的問題3. 確定四個層次的營銷重點4. 盯住四大類重點目.. |
| 金點子營銷 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：營銷創(chuàng)新一、創(chuàng)新的營銷智慧1.營銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費者2.你不是在賣東西，而是在幫助消費者解決他們的問題3.敏銳的觀察力：創(chuàng)新可以從細微處做起4.保持積極的心態(tài)，轉換思維方式5.無中生有的本.. |
| 銷售溝通與成交 |
| 主講老師：范蓉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊、 《提升銷售員溝通技巧的重要性》 1、課前調查 2、不會溝通者的煩惱 3、高水平溝通建立強大銷售帝國 4、成也溝通，敗也溝通 .. |
| 無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導 |
| 主講老師：周薇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：小微企業(yè)營銷模式與戰(zhàn)略意義關于小微企業(yè)信貸營銷發(fā)展小微企業(yè)客群的戰(zhàn)略意義小微企業(yè)信貸營銷現(xiàn)狀及難點小微企業(yè)客群的定位及方向----全面開拓，深度經(jīng)營第二部分:小微企業(yè)選擇KYC八個問題一、一問基本信息 .. |
| 銷售人員能力提升綜合訓練 |
| 主講老師：金劍峰 培訓天數(shù)：10 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：階段 能力系統(tǒng)提升訓練項目點 詳細訓練課綱具體訓練內容 訓練與導出績效 落地措施第一階段基礎班 01銷售人員的勝任力素質與營銷職業(yè)化（訓練時間1天） 1、競爭趨勢與職業(yè)化營銷 競爭趨勢與業(yè)務實質 .. |
| 老板如何管銷售 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：銷售目標管理1、如何做好老板定位？2、如何制定銷售戰(zhàn)略？3、如何設定銷售目標？4、如何分解銷售任務？5、如何設計銷售流程？6、如何做好銷售管控？7、如何應對發(fā)展挑戰(zhàn)？第二部分：銷售方法管理1.. |
| 營銷項目全流程管理實務 |
| 主講老師：楊斌 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊 章節(jié) 內容要點 關鍵工具基本認知 結果導向的管理理念 組織活動及工作績效的關鍵影響因素卓越項目的績效表現(xiàn)及管理啟發(fā) 項目結果構成項目過程曲線營銷模式矩陣LTC流程：從線索到現(xiàn)金項目管理的基本理論 項目及.. |
| 營銷增長黑客 |
| 主講老師：李忠生 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一．新市場洞察1.從稀缺到過剩帶來的市場變化2.從六零年代到零零年代的消費者特征3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯4.從事實世界到關系世界的營銷側重5.5G大數(shù)據(jù)時代市場支撐變革二．極致產(chǎn)品與人性匹配1.. |
| 營業(yè)廳現(xiàn)場管理(林瑜2018) |
| 主講老師：培訓師林瑜 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡介：《營業(yè)廳現(xiàn)場管理》(林瑜2018)課程大綱：模塊一、從“服務”到“銷售” ——4G+時代，營業(yè)廳的“變”1 、營業(yè)廳的過去、.. |
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