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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 妙算者勝：市調(diào)多磨刀，銷售多砍柴 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 以目標(biāo)為中心，市場(chǎng)調(diào)研有準(zhǔn)頭1、案例分析（一）：全球油氣管道發(fā)展概況1）在役里程數(shù)2）地區(qū)分配比2、調(diào)研透視，動(dòng)手之前先動(dòng)腦1）三種類型2）兩大來源3）動(dòng)而勝人3、調(diào)研目標(biāo)，興師動(dòng)眾為哪般1.. |
| 大額保單銷售技巧 |
| 主講老師：王天 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：破冰 - 個(gè)人介紹，工作經(jīng)歷分享以及通過1—2個(gè)案例講述保險(xiǎn)大單銷售的過程中遇到的種種常見問題。(0.5小時(shí))一、保險(xiǎn)概述 （1小時(shí)）1.保險(xiǎn)發(fā)展歷程 2.保險(xiǎn)產(chǎn)品種類3.保險(xiǎn)適用人群4.保險(xiǎn)計(jì)劃書 .. |
| 銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn) |
| 主講老師：燕鵬飛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：專題一 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題與原因分析一、銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題二、問題背后的原因(一)針對(duì)隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)(二)針對(duì)銷售活動(dòng)過程的管理控制不夠(三)針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位三、解決問題的三個(gè)關(guān)鍵（一）.. |
| 投資顧問業(yè)務(wù)推動(dòng)能力和銷售技巧訓(xùn)練營 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、投顧定位和日常工作重點(diǎn)理財(cái)師工作指導(dǎo)培訓(xùn)陪訪路演二、理財(cái)師工作指導(dǎo)識(shí)別短期能成交的目標(biāo)客戶客戶需求判斷和客戶.. |
| 激情演講與魅力口才 |
| 主講老師：李光偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、演講的有聲語言1、演講的選詞2、演講語句的錘煉3、短句與整句的特色4、演講時(shí)的聲音5、演講時(shí)的語氣與語調(diào)6、演講時(shí)的語速二、演講的態(tài)勢(shì)語言1、眼神2、表情3、站姿4、手勢(shì)5、著裝三.. |
| 銷售獵人訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳吉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容一.課程時(shí)間：3天2夜二.課程核心：團(tuán)隊(duì).責(zé)任.感恩.技巧三內(nèi)容概述：1.團(tuán)隊(duì)：分工.沒有借口. 絕對(duì)執(zhí)行2.責(zé)任.承擔(dān)自己的錯(cuò)誤3感恩.感恩老板.感恩父母4成交必備五心.客戶最推脫的借口.成交八則.. |
| STT銷售培訓(xùn)師培訓(xùn) |
| 主講老師：吳昌鴻 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銷售培訓(xùn)師的職業(yè)使命與素質(zhì)要求1、銷售培訓(xùn)的三個(gè)轉(zhuǎn)化要求轉(zhuǎn)化為需求知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力能力轉(zhuǎn)化為行為2、培訓(xùn)師的四大職業(yè)使命傳導(dǎo)—&m.. |
| 經(jīng)銷商贏利“心”法 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，不改變，只有死路一條。1．目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。2. 市場(chǎng)及外部環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的思維和行為模式。2. 看視頻：.. |
| 酒水客戶開發(fā)與管理 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：客戶開發(fā)與招商的專業(yè)技能第一章： 客戶的開發(fā)一、客戶信息收集及來源1.客戶信息如何來？2.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用 3.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀 4.我為什么找不到客戶 5.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)6.客戶開發(fā)的.. |
| 銷售精英自我激勵(lì) |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銷售人員一定要賣得“貴”第一節(jié)、負(fù)利的訂單第一、負(fù)利訂單的目的1、養(yǎng)工人、鍛煉新人；2、惡意競(jìng)爭(zhēng)，短期價(jià)格戰(zhàn)；第二、銷售人員出賣公司利益賺錢1、說服公司領(lǐng)導(dǎo)比說服客戶更容易；2.. |
| 服裝門店銷售員技能提升 |
| 主講老師：李姝宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：服裝門店銷售工作的準(zhǔn)備顧客心中的銷售人員臉譜畫像解析塑造工作中的積極心態(tài)建立服裝門店的兩大優(yōu)勢(shì)以顧客為核心的服務(wù)意識(shí)服務(wù)的五項(xiàng).. |
| 廳堂一體化銷售技巧 |
| 主講老師：劉映吟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：?jiǎn)卧? 廳堂客戶價(jià)值營銷一、陣地營銷的價(jià)值案例：金牌大堂經(jīng)理的職場(chǎng)飛躍1、金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)銀行4.0時(shí)代，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈創(chuàng)造全新消費(fèi)者金融體驗(yàn)2、客戶分層經(jīng)營，開采富礦案例：外資銀行客戶價(jià)值分析.. |
| 信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內(nèi)外兼修掌握內(nèi)部職場(chǎng)分寸領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長談客戶經(jīng)理應(yīng)如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場(chǎng)會(huì)議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場(chǎng)分寸問題一、場(chǎng)景討論：如何成為一個(gè)有魅力的客戶經(jīng)理.. |
| 商務(wù)談判技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)分析與把控一.談判概述及發(fā)生的條件1. 什么是談判，談判是一個(gè)過程，談判區(qū)的標(biāo)識(shí)與談判構(gòu)成三要素2. 談判是一種信息處理過程，談判的三個(gè)層面3. 僵局是談判發(fā)生的條件，博弈是不斷變化的談判過程 .. |
| 步步為贏：解決方案銷售的流程化管控 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 流程驅(qū)動(dòng)力，解決方案銷售的水到渠成1、案例分析（一）：如何解決占據(jù)64%銷售業(yè)績(jī)的大問題？1）兩類客戶：潛在與活躍型2）兩種銷售：雄鷹與鴿子型2、流程模型，解決方案銷售的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力1）解決方案流程的四個(gè)層.. |
| 積極心態(tài)與銷售快速成交訓(xùn)練營 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：積極銷售心態(tài)打造一、擔(dān)責(zé)任——感恩心態(tài)1. 自我驗(yàn)證 2. 千里馬與伯樂 3. 對(duì)客戶感恩二、融團(tuán)隊(duì)——合作心態(tài)1. 微笑的面對(duì)顧客2. 良好的第一印象.. |
| 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理分析培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、消費(fèi)心理客戶為什么會(huì)消費(fèi)？達(dá)成哪些條件時(shí)，客戶才會(huì)消費(fèi)？作為專業(yè)銷售人員，如何引導(dǎo)客戶消費(fèi)？您可能做過多年的銷售，對(duì)以上問題有自己的答案。您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述？消費(fèi)與銷售都是一種行為，.. |
| 如何降低費(fèi)效比 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、為什么要追求費(fèi)效比？第一節(jié)、費(fèi)效比計(jì)算方式第一、（銷售費(fèi)用＋管理費(fèi)用＋財(cái)務(wù)費(fèi)用）/毛利1、優(yōu)秀企業(yè)費(fèi)用控制在毛利潤的30%以內(nèi)2、優(yōu)勢(shì)企業(yè)費(fèi)用控制在毛利潤的30%-70%3、競(jìng)爭(zhēng)力弱企業(yè)費(fèi)用超過毛.. |
| 銷售人員心理素質(zhì)及溝通技能 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工1.什么是團(tuán)隊(duì)2.團(tuán)隊(duì)合作不良表現(xiàn)3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑4.什么是團(tuán)隊(duì)精神5.高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色6.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建7.成功從員工做起8.四類員工的分類9.能力.. |
| 專業(yè)銷售策略定制版 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銷售目標(biāo)達(dá)成方法1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解傳統(tǒng)銷售目標(biāo)設(shè)定的問題目標(biāo)地圖：最小行動(dòng)計(jì)劃的制定MAP制定的方法四個(gè)重要的問題解決2、目標(biāo)達(dá)成中的概率思維銷售成功概率的公式如何提高銷售基礎(chǔ)概率如何提.. |
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