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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 大客戶關(guān)系突破與銷售技能場(chǎng)景化訓(xùn)練 |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：故事導(dǎo)入：愛(ài)情與婚姻的區(qū)別 麻將理論第一講：良好客戶關(guān)系的意義1. 關(guān)系的作用2. 突破客戶關(guān)系的三要素3. 馬斯洛需求理論及影響力4. 輔佐影響力的先發(fā)影響力第二講：如何突破客戶關(guān)系一、突破客戶關(guān)系的三個(gè)基.. |
| 解決方案銷售 |
| 主講老師：蕭弘 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【業(yè)務(wù)背景】解決方案，不應(yīng)該僅僅是文案，應(yīng)該是一套體系，貫穿整個(gè)銷售過(guò)程：Ø 見(jiàn)客戶前要了解客戶哪些信息？作哪些準(zhǔn)備？Ø 見(jiàn)客戶的目標(biāo)清單是什么？Ø 如何作好的開(kāi)場(chǎng)白？好的自我介紹？.. |
| 拿業(yè)績(jī)說(shuō)話—優(yōu)秀市場(chǎng)銷售及管理人員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、 突破自我，改變心智模式1、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣2、快樂(lè)工作的七種武器3、自信心是成功的基石4、建立快樂(lè)的人生模式5、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)6、自我激勵(lì)第二章：積極心態(tài)、陽(yáng)光人生1、什.. |
| 銷售漏斗的使用與管理 |
| 主講老師：王琛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分銷售漏斗的基礎(chǔ)：以客戶為核心的銷售流程第一單元滿意Vs.準(zhǔn)備銷售目標(biāo)：識(shí)別潛在客戶業(yè)務(wù)上的主要問(wèn)題及潛在需求制定銷售策略和計(jì)劃銷售要點(diǎn)：清楚知道你的公司/服務(wù)/行業(yè)……找到.. |
| 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1.相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備 .. |
| 絕對(duì)成交策略 |
| 主講老師：古應(yīng)風(fēng) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：如果您是公司總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售主管及銷售人員，請(qǐng)您投資五分鐘認(rèn)真仔細(xì)地閱讀這份邀請(qǐng)函，必將對(duì)您公司的銷售業(yè)績(jī)提升產(chǎn)生重大的影響。 現(xiàn)在開(kāi)始，越來(lái)越多的企業(yè)為銷售發(fā)愁，老板們都急著提升業(yè)務(wù)、銷售人員的銷售技能和技巧，以避免業(yè)績(jī)不.. |
| 五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣 |
| 主講老師：楓影 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊 標(biāo)題 內(nèi)容1 企業(yè)新媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的真相 1.企業(yè)新媒體官號(hào)運(yùn)營(yíng)的困局（1）中心化，讓團(tuán)隊(duì)越來(lái)越龐大（2）高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)內(nèi)部人才的依賴（3）難組織，基層組織并不愿意貢獻(xiàn)流量2.企業(yè)新媒體到底是誰(shuí)的游戲？（1）從O.. |
| 顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:顧問(wèn)式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問(wèn)題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義1、一問(wèn)基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營(yíng)銷法S.. |
| 銷售鐵軍：業(yè)績(jī)、過(guò)程與組織的三國(guó)演義 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 鐵定業(yè)績(jī)：分解方法對(duì)頭、考核方式對(duì)路（一）業(yè)績(jī)分解的策略與執(zhí)行路徑1、案例分析（1）：客戶過(guò)去與未來(lái)、新與老，怎樣算好這些賬？1）一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，提升10%業(yè)績(jī)，需要增加多少精力？2）一個(gè)新客戶，付出3-5倍，才.. |
| 客戶的拜訪與銷售技巧 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 ：市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)一、市場(chǎng)分析與鎖定目標(biāo)客戶1.客戶信息如何來(lái)？2.百度的行業(yè)指示參考3.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀 4.尋找客戶的方法有哪些？5.客戶開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)6.開(kāi)戶開(kāi)發(fā)的十大思維7.本章節(jié)落地.. |
| 房地產(chǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)全過(guò)程預(yù)控管理 |
| 主講老師：李鋒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售階段風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控工作機(jī)制解讀（風(fēng)控節(jié)點(diǎn)、風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行細(xì)則、責(zé)任部門）1）銷售物料、合同協(xié)議審核、沙盤模型方案審核及驗(yàn)收管理；2）銷售大廳、樣板間方案審核、開(kāi)放前風(fēng)險(xiǎn)檢查；3）開(kāi)盤前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)；4）持續(xù)銷售階段風(fēng)險(xiǎn)檢.. |
| 銷售人員價(jià)值貢獻(xiàn)分析 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、為什么關(guān)注價(jià)值貢獻(xiàn)？第一節(jié)、獎(jiǎng)勵(lì)高價(jià)值的行為；一、當(dāng)業(yè)績(jī)好的時(shí)，會(huì)掩蓋大多數(shù)人的無(wú)能、增值能力弱，效率低；二、同樣銷售額來(lái)自不同過(guò)程，不同過(guò)程價(jià)值是不同的；三、激勵(lì)不能“一刀切”，要對(duì)價(jià)值.. |
| 品牌時(shí)代：推銷高手如何轉(zhuǎn)變成為IP客戶運(yùn)營(yíng) |
| 主講老師：蔡丹紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：品牌時(shí)代，銷售高手如何轉(zhuǎn)變成IP客戶運(yùn)營(yíng)(一)不懂品牌營(yíng)銷的銷冠不能持久品牌:為差異化的價(jià)值識(shí)別而戰(zhàn)營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值滿足需求品牌營(yíng)銷，讓買單只是美好關(guān)系的開(kāi)始品牌營(yíng)銷戰(zhàn)法如何從1.0的質(zhì)量戰(zhàn)到今天的生態(tài)戰(zhàn)(二.. |
| 如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商系列課程 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：無(wú)敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠(yuǎn)一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷商“錢”途大小1.贏銷有道：透析經(jīng)銷商的贏利模式2.有.. |
| 經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升課程教學(xué)大綱 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：做好自己的市場(chǎng)的布局1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析2.客戶分需求分析3.市場(chǎng)分析的方法及工具4.銷量預(yù)測(cè)管理5.做好計(jì)劃和資源調(diào)配第二章：客戶溝通與公關(guān)技巧1.客戶溝通的要素2.客戶溝通的身體語(yǔ)言忌諱3.有.. |
| 打造金牌銷售精英特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：吳昌鴻 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化修煉一、營(yíng)銷精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論 2、為什么要改變消極的信念？3、有效改變消極信念的五個(gè)步驟 二、銷售人員的四大不良習(xí)慣1、推卸責(zé)任2、不會(huì)受權(quán)3、“做任務(wù).. |
| 商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知（一）重新認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng) 1、供求變了 2、政策變了 3、價(jià)量變了 4、關(guān)系變了 （二）“新常態(tài)”下商業(yè)地產(chǎn)招商銷售的四大特點(diǎn) 1、市場(chǎng)表現(xiàn) 2、顧.. |
| “未富先老”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇—養(yǎng)老金銷售訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：波譎云詭的20201. 趨勢(shì)：財(cái)富管理新紀(jì)元之熱點(diǎn)事件分析2. 問(wèn)題：疫情持續(xù)，同類理財(cái)?shù)陀陬A(yù)期3. 解決：家庭理財(cái)、年金為基與“保險(xiǎn)姓保”的三層含義第一篇：不一樣的理財(cái)精英，“.. |
| 妙算者勝：市調(diào)多磨刀，銷售多砍柴 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 以目標(biāo)為中心，市場(chǎng)調(diào)研有準(zhǔn)頭1、案例分析（一）：全球油氣管道發(fā)展概況1）在役里程數(shù)2）地區(qū)分配比2、調(diào)研透視，動(dòng)手之前先動(dòng)腦1）三種類型2）兩大來(lái)源3）動(dòng)而勝人3、調(diào)研目標(biāo)，興師動(dòng)眾為哪般1.. |
| 門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷售認(rèn)知一、培訓(xùn)宣導(dǎo)－建立學(xué)習(xí)心態(tài)銷售的“道”與“術(shù)”我們離專業(yè)化銷售有多遠(yuǎn)？銷售原理及成交的核心要素ɧ.. |
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