銷售技巧內(nèi)訓課
| 《高凈值客戶營銷的道法術器》 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：道篇（根源、實相） 1、保險是什么的討論？回歸簡單2、人生的四種線性體驗3、保險是健康、穩(wěn)妥、可持續(xù)發(fā)展的生活方式。人生體驗的中上之選4、人生目的的討論，入世法則的幸福5、人生四季圖，一覽階段與需求6、保.. |
| 以客為尊的超級銷售技巧 |
| 主講老師：薛振宇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程導入 匯總銷售困惑，引發(fā)學員思考，提出問題 認知銷售客戶行動原理第一章拜訪準備 1、闡述并列舉客戶的認知與期望2、闡述行動承諾并制定最佳與最小行動承諾3、闡述商業(yè)理由并用PPP制定約見理由 客戶的概念行動承諾.. |
| SPIN顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、SPIN顧問式銷售的基礎1、走進SPIN顧問式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問？3）什么是SPIN顧問式銷售4）SPIN顧問式銷售的目的5）銷售會談的四個階段初步接觸—調(diào)查研究&mda.. |
| k7銷售成交系統(tǒng)-讓成交成為必然 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：終端的秘密1. 終端盈利公式2. 銷售進入精細化時代3. 正規(guī)軍VS山寨部隊4. K7成交系統(tǒng)介紹第二部分：K1--進店1. 顧客進店階段的三大任務優(yōu)勢迎賓、破冰接觸、顧客建模2. 迎客三個.. |
| 卓越銷售的五項修煉 -銷售人才的素質(zhì)訓練v |
| 主講老師：蒿淼 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 前言：明確銷售工作目標與未來發(fā)展路徑1.1 銷售工作的目的到底是什么1.2 職業(yè)品牌的塑造1.3 工作觀念的轉變是發(fā)展路徑的基礎1.3.1 觀念（思維）管理1.3.2 態(tài)度（情緒）管理1.3.3 行為（結果）.. |
| 打單——大客戶銷售能力之溝通心理篇 |
| 主講老師：張譯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 察言：客戶溝通的邏輯1、針對信息交流的溝通 信息傳遞的標準 信息傳遞的三要素 時機性A、 事情的緩急性B、 人際的關系與狀態(tài)把握 清晰.. |
| 狼性營銷 ——不銷而銷的引導式銷售 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下酒類行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、后疫情時代下我們講如何認知市場的危與機1、VUCA時代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏。2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？3、疫情不是困局發(fā)生的根本.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)+后時代營銷策劃實戰(zhàn)訓練營 營銷策劃實戰(zhàn)實用四步法 |
| 主講老師：宗大鵬 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：課前秀，大勢觀瀾，數(shù)據(jù)標簽的應用意味著顛覆性的改變1.什么是大數(shù)據(jù)？每個人背后的數(shù)據(jù)標簽對營銷的顛覆改變2.國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要3.市場和業(yè)務、容量和效率、技術和產(chǎn)業(yè)驅動4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶.. |
| 消費者行為解碼與門店銷售技巧 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：了解顧客人性，做顧客的貼心人一、了解顧客人性內(nèi)心，開始決定結局1. 消費者內(nèi)心活動過程2. 顧客十大心理3. 感覺在銷售活動中的應用4. 感官知覺與個人記憶5. 不同階段不同環(huán)境的心里規(guī)律6. 引起顧.. |
| 高成低就：顧問式銷售變采購為投資 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 顧全大局，戰(zhàn)略性采購高層介入早1、案例分析（一）：在你見到高層前，他早已見到你！1）交易型銷售為何最容易“見光死”2）高層參與采購的“啞鈴型”結構2、顧問型銷售.. |
| 頂尖銷售高手實戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：找對人—開發(fā)重點客戶拿業(yè)績說話一. 找對人，是成功的一大半1．客戶開發(fā)，先思后干，狹路相逢 者勝2．銷售需要思考哪3個問題？3．誰是客戶？在哪？找出市場要銷售的對象，對客戶群體進行針對性細分小.. |
| 房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：第一單元：銷售精英自身素質(zhì)的打造一、酒局文化1、論局人情世故里的中國社會酒規(guī)則酒桌是能量源2、設局準備周全如何邀請看人點菜 .. |
| 大額保單銷售技巧 |
| 主講老師：王天 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、保險概述 （1小時）二、誰會購買大額保險（2小時）三、保險與其他金融/法律工具的有機結合 （2小時）四、常見保險相關異議處理 （2小時，含討論環(huán)節(jié)）五、案例分析與role play (2-3 小時).. |
| 大客戶營銷 |
| 主講老師：徐振東 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介： |
| 快樂銷售《快樂成交》 |
| 主講老師：張恒誠 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程提綱一、 銷售人員正確心態(tài)的建立方法1、銷售人員應如何正確的建立自己的心態(tài)，運用快樂成交法面對競爭激烈的市場；二、如何進入客戶的頻道建立信賴感1，建立親和力的五大法則；2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；.. |
| “快、準、穩(wěn)”小微信貸營銷技能訓練 |
| 主講老師：苗子奇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：前沿互動導入：1、熱點形勢討論—普惠是不可阻擋之路2、小微案例討論—市場還是有空間第一講：零售業(yè)務批發(fā)做1、零售和對公的差異零售&對公：不了解方法的人都喜歡對公。&.. |
| 電話營銷技巧精析 |
| 主講老師：鄭奕 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、什么是電話營銷 關于“電話營銷”電話營銷的特點電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的“天龍八部”第一.. |
| 顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：付剛 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售思維與層次1、什么是銷售？2、銷售邏輯思維3、傳統(tǒng)與現(xiàn)代銷售觀念對比4、銷售層次和境界5、銷售的核心心態(tài)6、客戶的核心心態(tài)7、如何針對客戶核心心態(tài)有的放矢8、顧問式銷售對大客戶的重要性9、 優(yōu).. |
| 關鍵對話——區(qū)域經(jīng)理銷售制勝溝通之道 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：第一講、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售”1、人人皆“銷售”2、公司內(nèi)部也需要“銷售”3、老客戶的持續(xù)價值挖掘4、新客戶的開發(fā)與維護5.. |
| 如何通過資產(chǎn)配置促進復雜產(chǎn)品銷售 |
| 主講老師：尹婕 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、資產(chǎn)配置在財富管理中的作用二、資產(chǎn)配置標準化銷售流程三、資產(chǎn)配置中的保障規(guī)劃（促進保障類產(chǎn)品銷售）四、資產(chǎn)配置中的投資規(guī)劃五、資產(chǎn)配置中的融資規(guī)劃六、如何給客戶制作一份完整的理財規(guī)劃建議書七、總結與交流 .. |
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