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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 競爭性營銷策略 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié) 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者由窄到寬的角度來界定，企業(yè)的競爭對手可分為以下幾個層次：把同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競爭者（這是狹義的競爭者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）；把同.. |
| 匯聚專業(yè) 高端有道 NLP高端養(yǎng)老規(guī)劃贏銷訓(xùn)練營 |
| 主講老師：朱天佑 培訓(xùn)天數(shù)：12 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：養(yǎng)老危機(jī)1、長壽風(fēng)險（1）中國已步入深度老齡化社會（2）老齡化“五大特征”A、預(yù)期壽命持續(xù)延長B、人口結(jié)構(gòu)趨向柱狀C、死亡率降至低水平D、出生率降至低水平E、65歲以上人口.. |
| 黃金心態(tài)，巔峰銷售 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標(biāo)解決的問題為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？◎給出的內(nèi)容人類因為夢想.. |
| 銷售讀心術(shù) ——客戶心理洞察與購買決策引導(dǎo)技巧 |
| 主講老師：劉影 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：Part1：客戶購買決策動因探尋第一講：WHY-為什么需要影響客戶購買決策1. 購買是由決策組成2. 影響決策就是引導(dǎo)購買第二講：IF-人的決策可以被影響嗎？一、認(rèn)識人的決策機(jī)制1. 理性腦和感性腦2. 影響.. |
| 金牌店長實戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：界定金牌店長1. 知識與技能：金牌店長的角色認(rèn)知金牌店長的核心能力清單2. 過程與方法：管理的職能從銷售員——管理者——經(jīng)營者的三級跳3. 態(tài)度與價值.. |
| 面對面顧問式行銷實戰(zhàn)動作分解 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 課程導(dǎo)入1.1 客戶為什么買？認(rèn)知論、需求論、判斷論、被標(biāo)簽論、目標(biāo)論、活動論1.2 銷售是什么？1.1.1 銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移1.1.2 銷售三件事：把貨賣出去，把錢收回來，讓客戶滿意1.1.3 銷售.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時代,商業(yè)新零售 |
| 主講老師：薛騰蛟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、上馬新零售，先搞清這些關(guān)鍵問題價值定義：新零售是個什么梗？價值發(fā)現(xiàn)：新零售能幫你實現(xiàn)什么？價值自省：舊零售VS新零售、電商VS電商、O2O VS 新零售價值再造：如何上馬新零售？一家老牌企業(yè)的電商逆襲價值反思：電.. |
| 師徒與榜樣機(jī)制 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部份、師徒制度第一章、師徒等級管理制度第一節(jié)、師傅等級劃分制度第一、師傅等級判定依據(jù)第二、師傅等級劃分標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)、徒弟等級劃分制度第一、初級徒弟第二、中級徒弟第三、高級徒弟第二章、師徒業(yè)績分配制制.. |
| 家電門店銷售客戶洞察 |
| 主講老師：曾治理 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：家電行業(yè) |
| 課程簡介：第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二講、家電消費(fèi)者分析1、家電消費(fèi)者的基本特征-年齡、性別、地域等維度2、家.. |
| 《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、百年變局和利率戰(zhàn)爭 1、大時代背景和熱點事件淺析1）中國歷史GDP走勢（過去）2）百年未有之大變局（現(xiàn)在）3）民族偉大復(fù)興（未來）及 分析框架4）世界往西，還是東？你站哪邊？2、發(fā)現(xiàn)周期規(guī)律1）瑞達(dá)利歐周.. |
| 銷售中的談判技巧 |
| 主講老師：程廣見 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元銷售談判總論1. 談判是什么？2. 銷售的四個階段3. 談判發(fā)生的前提4. 成功談判的六項原則5. 新世紀(jì)的銷售談判第二單元，銷售談判前的準(zhǔn)備1. 談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2. 能力測試：.. |
| 大額保單銷售實務(wù)與技能提升 |
| 主講老師：趙語桐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：2020中國財富管理行業(yè)分析報告與發(fā)展越勢分析1. 中國高凈值人群地區(qū)分布情況2. 中國高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況3. 中國高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4. 2015-2020中國私人財富報告對.. |
| 年金險銷售技能培訓(xùn) |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：宏觀分析與年金險市場形勢分析1、全球后疫情時代經(jīng)濟(jì)的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機(jī)遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補(bǔ)優(yōu)勢5、銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破 .. |
| 重塑銷售 價值賦能——大額保單訓(xùn)練營 |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分第一講：理財保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢：財富管理新紀(jì)元之熱點事件分析問題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費(fèi)雪方程式看“新.. |
| 打造壽險頂尖贏家————邁向MDRT之路 |
| 主講老師：楊恩月 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：開篇破冰活動：工具——營銷就是締造關(guān)系討論：成功人士的習(xí)慣銷售策略篇第一講：設(shè)定偉大藍(lán)圖一、設(shè)定愿景1. 什么是愿景：很遠(yuǎn)大、帶使命、可實現(xiàn)思考：5年后的我以及我的客戶書寫：使命宣言 .. |
| 目標(biāo)速成——銀行業(yè)銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導(dǎo)向：1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售.. |
| 新形勢下的基金營銷技能提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：基金營銷的分群策略一、六大基金客群的營銷重點客群一：全職媽媽營銷重點：授人以漁不如授人以漁——分析家庭資產(chǎn)附表，做好家庭財務(wù)規(guī)劃梳理1）建立良好的投資行為2）樹立理財專業(yè)形象，讓客戶產(chǎn).. |
| 專業(yè)收款培訓(xùn) |
| 主講老師：程廣見 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一，收款人職責(zé)各部門職責(zé)如何劃分收款人職責(zé)分解分析與測試：收款人員的性格分析案例分享：如何招聘收款人員模塊二，收款中的基本談判技巧談判的方式五種成功催收談判策略收款談判的控場把握練習(xí)：重點談判.. |
| C139營銷模型：大項目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個必清事項◇落地工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計圖3. 3個趨贏力標(biāo)桿◇落地工具：3First輸贏單統(tǒng)計圖4. 1個決.. |
| 銷售管理流程與信息系統(tǒng) |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 銷售經(jīng)理角色的要求1.1 中西管理差異1.2 Huthwait 行為分析準(zhǔn)則和流程模擬1.3 行為分析和流程模擬1.4 企業(yè)管理的大框架：管理模型1.5 業(yè)績增長因素1.6 對銷售經(jīng)理的能力要求2 績效管.. |
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