銷售技巧內(nèi)訓課
| 打單——大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實施 |
| 主講老師：張譯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 常見的銷售問題大碰撞1、 這些事是不是你經(jīng)常干的？2、 大客戶銷售思路解析二、 拜訪準備1、 拜訪準備五要素1.1銷售目標制定 銷售目標制定哪些內(nèi)容1.2晉級承諾 晉.. |
| 教練技術(shù)成交系統(tǒng) ——不銷而銷的引導式銷售 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、銷售成交教練技術(shù)之一：銷售無邊界，做客戶好的教練 一、什么是引導式銷售1、 什么是引導式銷售2、 引導式銷售“四步法”二、引導式銷售的核心：與客戶建立有效關(guān)聯(lián)1、 以客戶為中心的業(yè)務.. |
| 企業(yè)銷售預測與庫存管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售預測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預測與需求衡量.. |
| 購買的真相---消費者心理學 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：消費心理學是個什么東東1. 心理的表現(xiàn)形式2. 影響消費者行為的因素3. 消費者心理與行為的研究對象4. 消費者心理與行為的研究方法5. 消費心理與消費行為的關(guān)系第二章 消費者信息獲得與消費態(tài)度轉(zhuǎn)變 .. |
| PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓練營 |
| 主講老師：任朝彥 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：市場營銷思維與銷售行為學1.市場經(jīng)濟下企業(yè)的生存法則2.如何建立市場贏思維3.營銷成功的關(guān)鍵要素4.營銷的六個觀念轉(zhuǎn)型5.什么樣的營銷思想決定銷售績效6.工具：營銷思維能解決銷售的關(guān)鍵問題7.方法：.. |
| 銷售實戰(zhàn)技能訓練 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程導入：所有的銷售都要解決三個核心問題1、我的客戶是誰，他們在哪里，我怎么找到他們。第一把利刃：目標搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強訓練，解決產(chǎn)品問題3、怎樣讓客戶對.. |
| 聞“基”起舞——基金營銷實戰(zhàn)訓練 |
| 主講老師：蕭湘 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：“基”不可失——財富管理時代的基金投資一、銀客多贏說基金（從大數(shù)據(jù)看大資管時代）討論：存款到哪里去了？1. 基金能滿足客戶多樣化需求2. 基金提升理財經(jīng)理專業(yè)性.. |
| 工業(yè)品大客戶銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力一、市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶銷售的特點分析三、競爭格局和競爭定位策略四、大客戶銷售八個核心理念五、大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)六、銷售標準：大客戶銷售修煉四個階梯 .. |
| 門店銷售人員培訓 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、高績效店面銷售員的應具備的條件1、專業(yè)形象過硬（站姿、語言、表情、眼神、服裝等）講解，示范，現(xiàn)場演練。2、專業(yè)知識過硬（產(chǎn)品賣點介紹、邏輯思維、公司介紹、產(chǎn)品價值塑造、專業(yè)印象等）講解，示范，現(xiàn)場演練。3、誠實守.. |
| 銷售管理部屬輔導與績效提升 |
| 主講老師：任朝彥 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售管理者的關(guān)鍵能力與高績效路徑從銷售到管理從新認識銷售管理者的核心任務銷售管理者的四大工作重點四大工作重點邏輯圖為什么&ld.. |
| 電力行業(yè)企業(yè)大客戶開發(fā)與銷售電力商務談判技能 |
| 主講老師：張曦月 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：電力行業(yè)企業(yè)大客戶開發(fā)與賣電商務談判技能第一部分、中國市場環(huán)境變革分析與營銷困局突破一、 當前中國市場環(huán)境現(xiàn)狀分析二、當前產(chǎn)品市場營銷存在的問題分析三、產(chǎn)品競爭手段的同質(zhì)化四、產(chǎn)品營銷模式的同質(zhì)化第二部分、大客.. |
| 對公客戶經(jīng)理顧客開發(fā)與銷售技巧培訓 |
| 主講老師：蘭潔 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分·客戶經(jīng)理職責要求、需要儲備技能一、客戶經(jīng)理是銀行與企業(yè)之間的橋梁1、為客戶提供全面、深入、綜合、專業(yè)的銀行服務2、有效、深入的了解客戶，控制客戶的風險3、信息的反饋，銀行對產(chǎn)品進行有效的改善二.. |
| 價值為王——超級售前訓練（筑基篇） |
| 主講老師：劉亮 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：謀定后動——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類型2. 售前人員的職責3. 售前人員的職業(yè)規(guī)劃二、從技術(shù)到售前的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變1. 技術(shù)工程師思維的優(yōu)劣勢2. 售前工程師需.. |
| 精準化大客戶營銷與策略性銷售 |
| 主講老師：任朝彥 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元： 做對事：大客戶的價值認知1.500強企業(yè)的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系1)IBM的大客戶理念和思維2)IBM的大客戶體系3)華為的大客戶管理4)華為的大客戶營銷和策略5)華為的大客戶營銷和文化6.. |
| 銷售技巧之“辨微識心術(shù)” |
| 主講老師：王惠 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：了解客戶痕跡，學會辨微識心痕跡是過去的經(jīng)歷留下的印記案例分析：在銷售中辨別痕跡了解對方真實狀況弗洛伊德口誤痕跡背后的邏輯尋找有效切入點：刺激理.. |
| 致勝招生 |
| 主講老師：李龍旗 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：《致勝招生》目的是：學習后能夠直接落地招生，并且學員學習后能夠自行設(shè)計未來招生模式。第一環(huán)節(jié)：心態(tài)調(diào)整。讓招生人員了解我們做事的動機，讓團隊有足夠的動力和信心。第二環(huán)節(jié)：實戰(zhàn)演練。通過心理學知識和市場分析讓大家詳細了解客戶，以及.. |
| 銀行零售信貸業(yè)務營銷實戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：竇健華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行信貸客戶經(jīng)理自我定位一、銀行邁入營銷新時代案例分享：2010年-2021年銀行信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)律二、四種類型客戶經(jīng)理的角色剖析——資源型、關(guān)系型、專家型、綜合魅力型案例1：天津濱海農(nóng)商銀.. |
| 銷售預測、計劃與庫存管理培訓課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分銷售預測、計劃與庫存管理概述銷售預測、計劃與庫存管理理論介紹生產(chǎn)模式介紹（流程式、裝配式、單元式…）傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的特征與不足分析現(xiàn)代生產(chǎn)模式的特征及形式詳述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）.. |
| PSS專業(yè)銷售技巧 |
| 主講老師：張譯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、銷售的影響力 銷售是一種態(tài)度案例分析：評估效應在人際交往中的作用 客戶的主觀認知分析 我們價值觀統(tǒng)一的必要性 銷售在于差異化1、職業(yè)與職業(yè)化.. |
| 卓越銷售技能提升訓練 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：心態(tài)篇：卓越銷售的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)1、什么是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)？五個要素2、五要素之一：老板思維①選擇大于努力：搭般出海②心理的轉(zhuǎn)變：當家者的想法3、五要素之二：學習勁頭①學習力就是競爭力②學以致用：怎么學？怎么改？4.. |
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