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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場營銷的三點(diǎn)思考 2. 工業(yè)品銷售的9個特點(diǎn)3. 工業(yè)品銷售顧問應(yīng)具備的5個條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的.. |
| 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客 與銷售技巧提升 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 房地產(chǎn)新環(huán)境下的銷售理念與準(zhǔn)備1.1 淡市下的銷售核心理念 一個星期有七個星期天、全年都是銷售旺季1.2 淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法 沒有不好的市場，只有做不好的銷售1.3 淡市下.. |
| 終端銷售五大死穴破解 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、終端店面盈利公式二、死穴一：破冰不夠1.顧客為什么不信任我們2.顧客接觸的基本原則3.破冰的四把大錘子4.話術(shù)套路：進(jìn)門“三相”三、死穴二：需求不明1.為什么顧客無動于衷？2... |
| 新顧客開發(fā)與老顧客復(fù)購提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：利用大數(shù)據(jù)平臺線上精準(zhǔn)引流一、新媒體營銷發(fā)展趨勢及應(yīng)對方法1. 新媒體引流渠道2. 微信（社群）3. 微博4. QQ5. 抖音6. 直播7. 視頻號二、做好私域流量1. 公域流量與私域流量.. |
| 打造頂尖的銷售 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：頂尖銷售人員素面1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識、技能、態(tài)度、習(xí)慣2. 優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠3. 銷售人員的五種特質(zhì)：4. 成為優(yōu)秀的銷售人員——你能第二單元：.. |
| 破解性格密碼 輕松倍增業(yè)績 九型人格無敵營銷訓(xùn)練營 |
| 主講老師：朱天佑 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：為什么九型人格是銷售人員的必修課？1、銷售失敗原因分析（1）“性格決定一切”是真的（2）世界上最遠(yuǎn)的距離——你就在我面前，但我卻不知道你是“誰”.. |
| 基于客戶畫像KYC面談銷售和客戶維護(hù)技巧 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶是金子如何能發(fā)光？速航——客戶分層分群分級經(jīng)營策略一、客戶分層管理——銀行客群區(qū)隔與經(jīng)營模式案例分享：陳經(jīng)理成功秘籍——關(guān)鍵動作互動研討.. |
| 工作價值與提成 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、個人價值與貢獻(xiàn)分析第一節(jié)、時間因素影響第一、淡旺季的影響一、區(qū)分旺季增長與淡季增長二、旺季增長幅度的區(qū)分第二、考核周期的影響一、連續(xù)不達(dá)標(biāo)考核二、連續(xù)達(dá)標(biāo)考核第二節(jié)、空間因素影響第一、區(qū)域不平.. |
| 銷售教練技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元：銷售漏斗診斷運(yùn)用銷售漏斗來診斷區(qū)域中的銷售狀況從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上來分析并評估區(qū)域內(nèi)的銷售狀況；根據(jù)既定的銷售目標(biāo)和其他的衡量標(biāo)準(zhǔn)來評估業(yè)績；.. |
| 贏取大訂單——面對面顧問式銷售七步法 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一步：銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1. 有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2. 有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路3. 人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的.. |
| 工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與團(tuán)隊(duì)凝聚力打造 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、工業(yè)品銷售策略與項(xiàng)目分析1、銷售前問自己的幾個問題1）客戶購買該產(chǎn)品主要用來做什么？2）客戶會有什么具體要求？3）客戶可能會有多少預(yù)算？4）最有可能吸引客戶的3個買點(diǎn)是什么？5）客戶可能出現(xiàn)的需要解決的問題是.. |
| 銷售培訓(xùn)體系的建立 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 發(fā)展是動力1.1 激勵銷售員的方法1.2 銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展1.3 職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)1.4 顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型2 公司戰(zhàn)略決定培訓(xùn)目標(biāo)2.1 培訓(xùn)選擇誤區(qū)2.2 管理模型、戰(zhàn)略與培訓(xùn).. |
| 打造狼性銷售凝聚力訓(xùn)練營 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、 如何打造狼性執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)一、平臺，頭狼生命的支撐點(diǎn)1、企業(yè)只是狼群平臺的搭建者2、我們知道狼群平臺對我們的意義是什么嗎？3、在狼群平臺中怎樣才能成為頭狼二、要想成為頭狼就要突破自我，改變心智模式1、為什么.. |
| 解決方案策略銷售與工作坊-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元：七個階段大客戶銷售商機(jī)與流程管理說明戰(zhàn)略發(fā)展模板：通過增加收入與降低成本的管理目標(biāo)，了解戰(zhàn)略客戶未來3-5年在行業(yè)里面的戰(zhàn)略發(fā)展策略業(yè)務(wù)發(fā)展方.. |
| 新零售下的高凈值客戶的資產(chǎn)配置三大能力提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)入：1. 高凈值客戶的定義1）國際標(biāo)準(zhǔn)——具有100萬美元及以上金融資產(chǎn)的客戶2）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)——具有1000萬人民幣級以上金融融資產(chǎn)的客戶2. 2021中國高凈值人群的概況.. |
| B2B銷售技能綜合訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、B2B銷售現(xiàn)狀及分析1、B2B銷售的特點(diǎn)2、B2B銷售必須要做到知己知彼什么是銷售我們?yōu)槭裁匆鲣N售我們通常是怎么做銷售的人們?yōu)槭裁磿少?.. |
| 資產(chǎn)配置下的保險營銷技巧 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：資產(chǎn)配置中如何做好保障類規(guī)劃1、全球后疫情時代經(jīng)濟(jì)的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機(jī)遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補(bǔ)優(yōu)勢5、提供長期期繳保險營銷的切入話術(shù).. |
| 銷售增量——銷售瓶頸突破及快速提升銷量的十大方法 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：從自身找原因：阻礙銷售增長的三大瓶頸一、心態(tài)瓶頸1、缺乏激情2、隨波逐流3、抱怨消極二、思維瓶頸1、淡旺季誤區(qū)2、對市場熟視無睹3、過于依賴，等靠要三、技術(shù)瓶頸1、不愛學(xué)習(xí)，缺乏方法.. |
| 金牌促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：認(rèn)識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷員的職責(zé)(1)宣傳品牌(2)銷售產(chǎn)品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(zhì).. |
| 核心銷售行為與客群維護(hù) |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分、核心客戶專業(yè)KYC八個問題1、一問基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊實(shí)際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊企業(yè)族譜分析討論：哪些工具與渠道獲取2、二問過去未來企業(yè)歷史沿革案例：杉杉股份進(jìn)化史案例：分.. |
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