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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 商務(wù)談判與溝通 |
| 主講老師：刁東燕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課前互動：談判成功的關(guān)鍵要素有哪些？- 了解對方的心理需求- 掌握一定的談判技巧- 建立雙贏的談判思維第一講：談判心理管理1.討論：為什么要談判？- 人生無處不談判2.討論：什么影響談判的結(jié)果？- 動機？.. |
| 百變年金險銷售實戰(zhàn) |
| 主講老師：楊恩月 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：為什么要賣年金險一、大數(shù)據(jù)背后中國，財富透明時代1. 財富資產(chǎn)的信息透明化：身份證聯(lián)網(wǎng)、金稅四期、不動產(chǎn)登記……2. 稅收讓全球資產(chǎn)更透明：CRS、個稅改革3. 國內(nèi)經(jīng)濟趨勢格局變化：.. |
| 企業(yè)銷售安裝及售后服務(wù)流程實戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、要知道客戶為什么要繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品1、我們首先知道客戶的需求點是什么？（1）、客戶想要既得的利益，價格合理、質(zhì)量好的產(chǎn)品（2）、客戶不想要可能的風(fēng)險，擔(dān)心質(zhì)量問題和安裝、售后的及時性。（3）、只有掌握了客戶的真.. |
| 優(yōu)勢銷售談判與回款技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、優(yōu)勢銷售談判第一講：談判無處不在一、談判無處不在破冰游戲：《賣茶與喝茶》二、什么是談判？1、優(yōu)勢談判的概念2、談判和對弈游戲的異同3、談判過程的構(gòu)成4、闡述談判的四種過程形式1）權(quán)利控制.. |
| 金融產(chǎn)品營銷技巧與實務(wù)話術(shù) |
| 主講老師：寧宇 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：KYC與客戶的分層管理討論：KYC為什么重要一、KYC的四大要點KYC的價值：客戶、理財顧問、金融機構(gòu)三者的利益橋梁要點一：客戶需求要點二：專業(yè)知識與技巧要點三：顧問式營銷案例+討論：什么是顧問式營銷.. |
| 實效B2B大客戶銷售與管理維護技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋找：報媒、電視、電話黃頁等4、互聯(lián).. |
| 同頻服務(wù)——高端私人銀行客戶的投資心理學(xué) |
| 主講老師：鄭宇成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：明晰主題——高端私人銀行客戶的投資心理學(xué)的論術(shù)一、傳統(tǒng)投資型態(tài)有三類第一類：技術(shù)投資第二類：概念投資第三類：價值投資二、影響投資者行為的常見心理偏差偏差1：厭惡短期損失偏差2：.. |
| 劉成熙老師-核心品牌課程-銷售團隊管理-劉成熙老師（2天修訂） |
| 主講老師：劉成熙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：劉成熙老師-核心品牌課程-銷售團隊管理-劉成熙老師（2天修訂）主講：劉成熙老師前 言：本建議書為銷售管理層（銷售經(jīng)理，總監(jiān)，首席市場營銷官），學(xué)習(xí)銷售團隊管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā).. |
| 商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、營銷人員的商務(wù)禮儀一、營銷人員的形象禮儀1、著裝禮儀2、儀表禮儀3、舉止禮儀二、營銷人員的拜訪禮儀1、商務(wù)拜訪、接待禮儀1.1稱呼---稱呼的基本要求與規(guī)范、禁忌等1.2接待---接待規(guī)格、表達方.. |
| 工業(yè)品銷售策略與實戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、選擇比努力更重要——工業(yè)品銷售策略1、工業(yè)品銷售的實質(zhì)1）需要和需求，交易還是顧問2）工業(yè)品銷售的特征3）工業(yè)品銷售的目的2、做個好顧問1）大客戶銷售與顧問式銷售2）金牌銷售的職業(yè).. |
| 《消費心理學(xué)》 |
| 主講老師：梁曉光 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、消費心理學(xué)給到我們什么意義？1、消費心理學(xué)定義2、顧客的個性心理特征、購買階梯3、顧客購買過程的心理的過程4、顧客消費動機：心理和實際需求5、顧客的消費潛能與逐利心態(tài)6、消費者卷入度對消費行為的影響二、有.. |
| 銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會變成馬—選對種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設(shè)置忙不過來了，找個替身基于未來的規(guī)劃，進行人才的儲備 .. |
| 營銷體系構(gòu)建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升一、 階段性銷售總結(jié)1、 任務(wù)完成狀況2、 營銷4P分析3、 歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格二、 對市場進行SWOT分析附：.. |
| 直播培訓(xùn)師技能提升課程 |
| 主講老師：劉梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：視頻直播培訓(xùn)師的素質(zhì)模型（一）視覺設(shè)計力1.人——講師鏡頭感、面部表情衣著穿搭、發(fā)型及配飾的品位2.場——直播背景ɧ.. |
| 銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：2 SP銷售人員2.1 選對種子最重要2.2 打破固有的招聘觀念2.3 重新定義人才2.4 關(guān)注冰山下面的部分2.5 優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素2.6 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善2.7 銷售人員招聘準(zhǔn)備.. |
| SPIN –顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 SPIN 概述1.1 SPIN 的誕生、特征、應(yīng)用范圍及在中國應(yīng)用的與時俱進問題1.2 SPIN 與《銷售的革命》及《戰(zhàn)略銷售》、《解決方案式銷售》的理論差別1.3 背景問題1.3.1 背景問題提示1.3.. |
| 競爭性營銷實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：認(rèn)識競爭性營銷1. 企業(yè)利潤與現(xiàn)金流2. 企業(yè)利潤與市場份額3. 競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭4. 競爭性營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價值第二單元： 分析競.. |
| 大項目銷售：如何測量控單力 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：序言“你有多大的把握拿下這個單子？”“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠(yuǎn)離？”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧，但卻.. |
| 顧問式銷售與SPIN |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真1. 銷售是在干什么？2. 客戶是在買什么？3. 對牛彈琴是誰的錯？4. 銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1. 顧問與銷售的區(qū)別（1）核心目標(biāo)不同 .. |
| 銷售團隊招聘 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、招聘工作的重要性第一節(jié)、招聘是管理的第一步1、招聘解決：基礎(chǔ)素質(zhì)問題2、培訓(xùn)解決：技能提升問題3、管理解決：控制行為問題4、先搭班子，后干事1、聘對的人決定事業(yè)的成?。?、領(lǐng)導(dǎo)是通過別人完成任務(wù)；.. |
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