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拜訪客戶必尊規(guī)則須知

拜訪客戶必尊規(guī)則須知

1.要有一個明確的目標。 總是要有諸如“獲得向高級管理層演示的機會”之類的目標,不要讓你的目標含含糊糊的,例如“建立更好的關系。” 2.要有一個書面的議程。 制作一個一頁紙的議程,列..

類別:前瞻思想

2012/11/13 8:42:39 閱讀(1597)

營銷優(yōu)化的措施

營銷優(yōu)化的措施

營銷的基礎三要素:賣什么(產品)、怎么賣(機制)、誰去賣(團隊)。其中賣什么的問題是確定企業(yè)提供什么樣的產品服務與解決方案方面的問題,是企業(yè)決策層的事情;怎么賣、以及在什么樣的平臺機制去賣是行政制度層面的事;誰去賣是團隊層面的事情,涉及..

類別:前瞻思想

2012/11/12 9:46:28 閱讀(1887)

柳傳志談中國企業(yè)家

柳傳志談中國企業(yè)家

聯(lián)想集團掌門人柳傳志先生坦率承認,包括他在內的整個企業(yè)家階層,“是很軟弱的階層”。其表現(xiàn)一是不敢抗爭,“面對政府的不當行為,企業(yè)家沒有勇氣也沒有能力與政府抗衡,只能盡量少受損失”;二是缺乏..

類別:前瞻思想

2012/11/12 9:32:23 閱讀(1632)

遇到難纏客人應對方法

遇到難纏客人應對方法

導讀:本文告訴你遇到以下難纏客人的應對方法。 1、固執(zhí)的怪人 這種客戶不關心解決問題,而是“為了投訴而投訴”。他們的座右銘是“我是對的,你是錯的。”他們盡全力去證明自己是對的,而對方是..

類別:前瞻思想

2012/11/12 9:21:26 閱讀(1652)

市場需求是推動房地產行業(yè)發(fā)展的主因

市場需求是推動房地產行業(yè)發(fā)展的主因..

年度銷售目標完成率普遍超八成 據(jù)16家上市房企1—10月份銷售數(shù)據(jù)顯示,前十個月的銷售總額基本都達到了全年目標的八成以上;萬科以1100億的銷售總額,成為今年首個進入“千億俱樂部”的房企;保利地產、..

類別:前瞻思想

2012/11/12 9:12:41 閱讀(1956)

十八大期間,郭樹清就股市問題接受采訪

十八大期間,郭樹清就股市問題接受采訪..

導讀:十八大代表、中國證監(jiān)會主席、黨委書記郭樹清等人在十八大新聞中心接受采訪。就股市的下跌等問題回答“我們接受大家的批評”。 郭樹清今天在十八大新聞中心接受集體記者采訪時表示,對于股市的下跌,監(jiān)管部門應該承擔一..

類別:前瞻思想

2012/11/12 9:01:04 閱讀(1559)

中美經貿戰(zhàn),從未停歇

中美經貿戰(zhàn),從未停歇

導讀:中美經貿往來,貿易戰(zhàn)是中國商務部部長陳德銘避無可避的話題。 陳德銘在面對媒體時講“我希望大家坐下來磋商,盡量不要打貿易戰(zhàn),但我也有責任在人家打我們企業(yè)、使我們企業(yè)利益受損害時,堅決保護我們的企業(yè)。” 美..

類別:前瞻思想

2012/11/12 8:52:04 閱讀(1420)

管理模式分析

管理模式分析

導讀:本文分析管理模式。 一、企業(yè)型。企業(yè)界起初心存觀望,不承認自己實施中國式管理,唯恐被視為落伍,破壞企業(yè)的形象。后來逐漸有些企業(yè),嘗試著樹立“中國式”旗幟,甚至開拓外銷市場,已展示“中國式管理&..

類別:前瞻思想

2012/11/9 12:02:42 閱讀(1493)

企業(yè)組織設計的誤區(qū)

企業(yè)組織設計的誤區(qū)

策略是什么?目標定多少?廣告怎么打?上什么新產品?進什么設備?…… 在宏觀經濟整體蕭條的陰影之下,要操心的事情肯定比以往多了很多。 在這些工作當中,一般都會有關于組織結構的問題,修訂組織框架、修訂崗位職責..

類別:前瞻思想

2012/11/9 10:25:39 閱讀(1717)

企業(yè)創(chuàng)新的誤區(qū)

企業(yè)創(chuàng)新的誤區(qū)

一、盲目行事,沒有統(tǒng)一規(guī)劃 這就是對于企業(yè)創(chuàng)新目標、創(chuàng)新項目、創(chuàng)新組織,沒有統(tǒng)一的規(guī)劃和安排。員工創(chuàng)新各行其是,散兵作戰(zhàn),不能整合創(chuàng)新力量以服務于企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn)。這種創(chuàng)新不能把創(chuàng)新與企業(yè)組織運行過程中瓶頸問題的解決對應起來,這種創(chuàng)..

類別:前瞻思想

2012/11/9 10:19:40 閱讀(1495)

財務危機對企業(yè)的影響

財務危機對企業(yè)的影響

導讀:本文分析企業(yè)的財務危機對企業(yè)帶來的致命影響。 戰(zhàn)略是企業(yè)在所處外部環(huán)境分析的基礎上,尋找機會,創(chuàng)造一種獨特而有利的定位。可以說,企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)對外部機會的把握。然而,企業(yè)戰(zhàn)略能否得以實現(xiàn),還需要企業(yè)本身具備一定的內部條件。企..

類別:前瞻思想

2012/11/9 10:11:04 閱讀(2120)

銷售技巧的五條金律

銷售技巧的五條金律

導讀:銷售技巧的五條金律,希望能對各位有所幫助。 第一:在不能了解客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話,多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態(tài),發(fā)揮刨根問底的精神,讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。 第二:同意客戶的感受當..

類別:前瞻思想

2012/11/9 10:00:44 閱讀(1518)

面對客戶拖延怎樣簽約?

面對客戶拖延怎樣簽約?

導讀:面對客戶拖延怎樣簽約?本文教你順應客戶心理找到突破口。 正視互聯(lián)網時代下越來越嚴重的客戶惰性,房產中介公司需用“有圖有真相”的差異化服務塑造價值,贏得客戶。 在走訪房介市場時我有個發(fā)現(xiàn):同一個時間段,..

類別:前瞻思想

2012/11/9 9:01:12 閱讀(1648)
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