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曹道云 - 實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練 
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曹道云培訓(xùn)講師 性   別:  
所在地: 四川-成都  
精通行業(yè):醫(yī)藥醫(yī)院   
擅長領(lǐng)域:營銷管理   
評定星級:待評價..  
參考費用:17000元/天  
關(guān)注人氣:122  
 

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30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗
電子科技大學(xué)工商管理碩士
電子科技大學(xué)MBA市場營銷協(xié)會專家組成員
FCP國際認(rèn)證講師(DDI)
國際績效改進協(xié)會認(rèn)證績效改進師
美國強生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎
曾任:拜耳醫(yī)藥(世界500強) | 高級培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:美國強生(西安楊森)制藥(世界500強) | 高級大區(qū)經(jīng)理
曾任:遠大集團 | 咨詢顧問
曾任:康裕保健品有限公司 | 營銷副總兼銷售總監(jiān)
擅長領(lǐng)域:處方藥/OTC產(chǎn)品營銷、醫(yī)藥營銷管理、零售渠道銷售、關(guān)鍵客戶管理、拜訪技巧、績效管理……
1)從0→1創(chuàng)建3個精英銷售團隊:為拜耳醫(yī)藥、西安楊森、康裕保健品從0→1創(chuàng)建3個精英營銷團隊,累計培養(yǎng)300+位優(yōu)秀醫(yī)藥經(jīng)理人、1000+位銷售精英;
2)累計500+場醫(yī)藥行業(yè)授課實戰(zhàn):曾為四川天瑄藥業(yè)、四川齊力堂藥業(yè)、達州天泰藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、遠大集團、長春金賽藥業(yè)等各大醫(yī)藥企業(yè)授課總計500+場,學(xué)員10000+人;組織200+場醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議+連續(xù)進行15+條全國醫(yī)藥產(chǎn)品線培訓(xùn),為前線營銷人才傳達專業(yè)領(lǐng)域前沿知識;
3)多家高校特聘市場營銷專家:四川長江學(xué)院、成都技術(shù)學(xué)院國貿(mào)學(xué)院、四川華新技術(shù)學(xué)院特聘營銷專家;

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
曹道云老師生物科學(xué)科班出身,多年來沉淀生物醫(yī)藥專業(yè)知識并持續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)深耕實踐,同時將實踐經(jīng)驗經(jīng)過積淀、總結(jié)再輸出,因不僅是一位從一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者,更是一位資深的實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練。
老師擁有30年外資、合資制藥企業(yè)市場營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)歷,熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)運行規(guī)則、醫(yī)藥專業(yè)知識和企業(yè)培訓(xùn)體系,在醫(yī)藥銷售技能培訓(xùn)、醫(yī)藥市場拓展、客戶區(qū)域管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例,同時具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開發(fā)能力和講授能力,為國內(nèi)外藥企總計授課500+場、覆蓋學(xué)員10000+人。

——一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者——
01-為深圳科興制藥從0→1組建湖北省營銷團隊,將原本空白的湖北市場做到每年的銷售額達5000萬以上,連續(xù)5年200%以上達成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo);同時從0→1開發(fā)超過50家目標(biāo)醫(yī)院,合作的商業(yè)客戶超過200家,市場占有率超過60%;
02-為美國強生(西安楊森制藥)從0→1組建四川省營銷團隊,帶隊開發(fā)廣闊新市場,達成每年120%以上達成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo),連續(xù)多年保持30%的高速增長的業(yè)績;
03-為康裕保健品公司從0→1組建浙江省營銷團隊,半年時間內(nèi)成功上市了1個新產(chǎn)品,在當(dāng)年市場產(chǎn)值達到480萬,超預(yù)期完成公司目標(biāo)120%;
04-主導(dǎo)拜耳醫(yī)藥1個新產(chǎn)品的上市培訓(xùn),半年內(nèi)完成了300名銷售和120名經(jīng)理人的培訓(xùn),且該產(chǎn)品在當(dāng)年進入醫(yī)保目錄,實現(xiàn)銷售額達6000萬以上;
——潛心深研醫(yī)藥行業(yè)精髓的知識傳播者——
01-覆蓋15+條醫(yī)藥產(chǎn)品線的專業(yè)知識培訓(xùn):包括全國婦科產(chǎn)品線、眼科處方藥、肝炎藥品、醫(yī)藥保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培訓(xùn)等;
02-組織200+場醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議傳播前沿知識:為醫(yī)藥銷售者提供新產(chǎn)品信息、病理知識等全領(lǐng)域醫(yī)藥知識,保障了新產(chǎn)品的推廣流暢及品牌打造,為各大新市場開發(fā)夯實基礎(chǔ)
03-熟知藥物治療理念深度匹配患者需求,通過改變客戶治療乙型肝炎的治療觀念,促使在深圳科興中所帶領(lǐng)的銷售團隊不僅年年超額完成銷售指標(biāo),且市場占有率超過60%,成為市場上治療乙型肝炎的絕對市場領(lǐng)導(dǎo)者;
——擁有出色運籌帷幄能力的高效管理者——
01-拜耳績效管理大賽全國第一名:為拜耳醫(yī)藥開展《績效管理大師》項目,助力銷售額85%,達成率完成260%;
02-美國強生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎:為美國強生(西安楊森制藥)開展《最佳績效輔導(dǎo)》項目,助力銷售額提升78%,達成率完成210%
03-連續(xù)兩年P(guān)OA比賽第一名:為給常州制藥講授《有效區(qū)域管理》課程,助力企業(yè)提高地區(qū)經(jīng)理提升制定的區(qū)域業(yè)務(wù)計劃和策略的落地操作性,使團隊連續(xù)兩年銷售額達成率160%以上,增長率60%,達成率和增長率都在公司排名前三;

部分授課經(jīng)驗:
序號 企業(yè) 課題
1 拜耳醫(yī)藥 《以客戶為中心的互動技巧PFI》
《銷售效能管理-FFE》《關(guān)鍵客戶管理KAM》
《成功科室會》《業(yè)務(wù)效能管理》
《最佳績效輔導(dǎo)》《績效管理大師》
2 強生(西安楊森制藥) 《成功科室會》
《市場策略的落地與執(zhí)行》
《以患者為焦點的拜訪技巧(PFI)》
《零售渠道銷售技巧(OTC)》
3 天暄制藥 《有效區(qū)域管理-ETM》
《中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力》
《微觀拜訪技巧》《卓越締結(jié)(CE)》
4 常州制藥 《關(guān)鍵客戶管理KAM》
《銷售效能管理》
《拜訪技巧-PFI培訓(xùn)課》
《最佳績效輔導(dǎo)》

主講課程:
《OTC超級醫(yī)藥代表三項必殺技修煉》
《處方藥超級醫(yī)藥代表的三項必殺技修煉》
《提升銷售效能,打造醫(yī)藥銷售團隊的核心競爭力-FFE》(處方藥經(jīng)理)
《有效區(qū)域管理,促進醫(yī)藥銷售高速增長-ETM》(處方藥經(jīng)理)
《以客戶為中心的醫(yī)藥代表專業(yè)推廣技巧-PFI》(處方藥代表)
《醫(yī)藥中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《醫(yī)藥銷售經(jīng)理之最佳績效輔導(dǎo)與有效授權(quán)》
《用績效改進思維促進醫(yī)藥銷售高效達成》 


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