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高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥3500 時(shí)間：2019-03-15

第一章 關(guān)鍵大客戶營銷的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶的心理特點(diǎn) 第二節(jié) “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密圍繞客戶需求..

大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥1900 時(shí)間：2016-04-14

【課程大綱】第一講 大客戶銷售經(jīng)理的管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力案例分析……1、大客戶銷售經(jīng)理的管理角色定位銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)精英的區(qū)別銷售經(jīng)理的幾種角色定位2、大客戶銷..

大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥1900 時(shí)間：2015-12-23

【課程大綱】第一講 大客戶銷售經(jīng)理的管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力案例分析……1、大客戶銷售經(jīng)理的管理角色定位銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)精英的區(qū)別銷售經(jīng)理的幾種角色定位2、大客戶銷..

大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2015-09-19

【課程大綱】第一講 新形勢(shì)下的市場(chǎng)開發(fā)策略案例分析…… 實(shí)戰(zhàn)技能 ..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥3600 時(shí)間：2014-06-13

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析：某企業(yè)采購電池的運(yùn)作過程……大客戶的“采購黑箱”剖析大客戶的采購流程圖采購的發(fā)..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2014-03-21

第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售 銷售與客戶互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷售 銷售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過程…… 大客戶的“采購..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2014-02-28

第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售銷售與客戶互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷售銷售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過程……大客戶的&..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2014-02-28

第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售銷售與客戶互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷售銷售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過程……大客戶的&..

大客戶銷售+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2013-11-15

一、接近與跟蹤目標(biāo)人問題：為什么接觸了那么多的客戶，“剩下”的寥寥無幾？如何才能“抓住”客戶？切入客戶的5個(gè)臺(tái)階突破前臺(tái)障礙找到目標(biāo)人客戶..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2013-07-05

【課程三大亮點(diǎn)】1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，1..

致勝大客戶銷售

主講老師：崔小屹 課程時(shí)長：2 天

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶，尤其是中國客戶的基本特點(diǎn)和采購中的行為模式，同時(shí)站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對(duì)營銷的看法以及對(duì)營銷人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開展大客..

狼性營銷之--大客戶銷售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得大客戶的方法；&..

系統(tǒng)集成行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和&ldquo..

電信行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營銷的“咨詢”和“企..

大型設(shè)備制造行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營銷的“咨詢”和&ldq..

大客戶銷售精英核心能力提升

主講老師：林恩 課程時(shí)長：2 天

一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對(duì)象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手c.項(xiàng)目資料d.客戶個(gè)人資料..

大客戶銷售

主講老師： 課程時(shí)長：2 天

第一單元、迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？ 2、目前的門店迎賓語有哪些不足？ 3、正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語言及動(dòng)作要求 5、培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時(shí)間迎賓..

贏取大訂單——工業(yè)品大客戶銷售策略

主講老師： 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：..

汽車大客戶銷售高手全攻略

主講老師：劉老師 課程時(shí)長：1 天

第一講　帶來大商機(jī)的汽車大客戶 1.大客戶營銷，更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講　汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點(diǎn)..

通信行業(yè)_針對(duì)大客戶銷售與維護(hù)的戰(zhàn)略管理思考（移動(dòng)）...

主講老師： 課程時(shí)長：2 天

一、客戶對(duì)大客戶經(jīng)理的要求 大客戶經(jīng)理角色認(rèn)知 大客戶管理管什么？ 什么在影響著大客戶經(jīng)理的工作業(yè)績(jī)？ 大客戶經(jīng)理為什么會(huì)“忙、盲、茫”？ 大客戶經(jīng)理勝任工作的素..

化工行業(yè)大客戶銷售技巧與客戶服務(wù)關(guān)系管理

主講老師： 課程時(shí)長：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。2.所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。3.根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”..

通信設(shè)備行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握通信設(shè)備行業(yè)營銷的“咨詢”和&ldquo..

電信Sell-in培訓(xùn)之大客戶銷售

主講老師：李成林 課程時(shí)長：2 天

課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，面對(duì)連鎖賣場(chǎng)、社會(huì)渠道的銷售業(yè)績(jī)就是不見提高，面對(duì)客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？ 2. 面對(duì)對(duì)連鎖賣場(chǎng)、社會(huì)渠道與面對(duì)消費(fèi)者的銷售模式有什么區(qū)別？這些區(qū)..

大客戶銷售培訓(xùn)課程

主講老師：楊端祥 課程時(shí)長：2 天

一、什么是大客戶 1) 大客戶概念 2) 大客戶的意義 3) 大客戶的選擇 4) 大客戶的類型 二、客戶購買行為 1) 需要，欲望和需求 2) 客戶需..

定向引爆式大客戶銷售

主講老師：李成林 課程時(shí)長：2 天

課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)不見提高，面對(duì)客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？ 2. 消費(fèi)品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對(duì)銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如..

銀行大客戶銷售

主講老師：李成林 課程時(shí)長：2 天

課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)不見提高，面對(duì)客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？ 2. 大客戶銷售模式方面有什么特別之處？這對(duì)銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用？ 3..

軟件行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握軟件行業(yè)營銷的“咨詢”和“企..

IT行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握IT行業(yè)營銷的“咨詢”和“企..

銀行大客戶銷售

主講老師：李成林 課程時(shí)長：2 天

1 打造銀行顧問式銷售1.1 銀行銷售基礎(chǔ)1.1.1 客戶為什么購買1.1.2 銀行面向客戶銷售的3種可能模式1.1.3 在顧問式銷售中增加價(jià)值1.2 客戶經(jīng)理職務(wù)分析模型1.3 銀..

市場(chǎng)經(jīng)銷與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長：3 天

一、集團(tuán)客戶分析1.集團(tuán)客戶特征1.采購對(duì)象不同2.采購金額不同3.銷售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團(tuán)客戶資料收集1.客戶資料2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.項(xiàng)目資料4.客戶個(gè)人資..

定向引爆式大客戶銷售

主講老師： 課程時(shí)長：3 天

課程解決問題：1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)不見提高，面對(duì)客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？2. 消費(fèi)品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對(duì)銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)..

專業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握專業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)..

大客戶銷售培訓(xùn)

主講老師：余大洪 課程時(shí)長：2 天

一、大客戶銷售理念 關(guān)系型大客戶銷售的特點(diǎn) “以人為本”的銷售 案例：銷售員的“惰性”二、大客戶項(xiàng)目的里程碑 銷售機(jī)會(huì)分析系統(tǒng) 碌..

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：張翔 課程時(shí)長：14 天

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練神州翔陽特級(jí)講師張翔“SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智..

客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力 大客戶銷售中的客戶關(guān)系管理

主講老師：竇毅 課程時(shí)長：1 天

一、銷售基礎(chǔ)與客戶關(guān)系認(rèn)知1、大客戶銷售模型與特點(diǎn)銷售邏輯成交元素分析大客戶銷售特點(diǎn)大客戶銷售模型2、大客戶銷售角色與..